على شاشة التلفزيون، يعتبر مارك كوبان مفاوضًا ذكيًا وصبورًا.
ولكن عندما أصبح رجل الأعمال مليارديرًا حديثًا ولديه أموال لإنفاقها، استخدم تكتيكًا مختلفًا لشراء فريق دالاس مافريكس الذي يلعب في دوري كرة السلة الأمريكي للمحترفين.
وقال كوبان البالغ من العمر 65 عاماً، لإذاعة صوتية للاعب الدوري الاميركي للمحترفين درايموند جرين بعنوان “عرض درايموند جرين” يوم الاثنين: “كان الأمر كله يتعلق بالمتعة”. “كان ذلك بمثابة حلم… لم أتفاوض حتى، كنت أقول فقط: نعم، أيًا كان”.
في عام 1999، بيعت منصة البث الصوتي الكوبية Broadcast.com لشركة ياهو مقابل 5.7 مليار دولار، مما جعله مليارديرًا. وفي العام التالي، استحوذ كوبان – الذي نصب نفسه مدمنًا لكرة السلة – على حصة أغلبية في مافريكس مقابل 285 مليون دولار، من المطور العقاري روس بيرو جونيور.
في اللحظة التي تم فيها توقيع الصفقة، بدأ كوبان العمل بسرعة، وقال لجرين: “لقد تم الأمر. دخلت وغيرت بعض الأشياء وكانت رحلة”.
استراتيجية التفاوض الكوبية
في برنامج Shark Tank الذي تبثه شبكة ABC، يشتهر كوبان بإستراتيجية تفاوض معينة: السماح لأي شخص آخر في الغرفة بالتحدث، بينما يجلس هو وينتظر في صمت. بمجرد أن يطرح المستثمرون الآخرون في البرنامج أسئلتهم ويقدمون آرائهم، غالبًا ما يقفز على الفرصة أو يرفضها.
″(الصمت) يمنحك فرصة للتعلم. ستكون هناك أوقات يدخل فيها شخص ما إلى “Shark Tank” وأقول لنفسي: “من المستحيل أن أكون مهتمًا”. “أو، إذا كنت كذلك، فأنا لا أملك جميع البيانات التي أحتاجها لاتخاذ قرار،” قال في مقابلة مع فايرسايد مع المؤلف كريس فوس العام الماضي. “عندما أستمع إلى أسماك القرش الأخرى، فإنهم سيخبرني إذا كان لدي أي منافسة مالية لعقد صفقة. سوف يعلمونني أشياءً، ربما، عن هذه الصناعة… عن الشخص.”
وأضاف كوبان أن التكتيك هو “المال في البنك”، لأنه يجعلك أكثر عرضة للحصول على ما تريد.
تفاوض كوبان أخيرًا على تقييم امتيازه في كرة السلة العام الماضي، حيث باع أغلبية الفريق لعائلتي أديلسون ودومونت، اللتين تديران شركة لاس فيغاس ساندز، مقابل 3.5 مليار دولار. احتفظ بحصة أقلية قدرها 27٪ وبحسب ما ورد دفع رواتب موظفي الفريق ما مجموعه 35 مليون دولار من المكافآت بعد الصفقة.
في نفس الوقت تقريبًا، أعلن كوبان رحيله عن “Shark Tank” عام 2025، قائلًا إنه سيواصل إدارة شركة الصيدلة الخاصة به Cost Plus Drugs بينما يخصص المزيد من الوقت لعائلته.
وقال لمجلة هوليوود ريبورتر العام الماضي: “أريد فقط أن أقضي بضعة فصول صيفية مع أبنائي المراهقين قبل أن ينطلقوا بمفردهم”. “لا علاقة له بالعرض. أنا أحبه. أحب أن أكون فيه.”
الإفصاح: تمتلك CNBC حقوق الكابلات الحصرية خارج الشبكة لـ “Shark Tank”.
هل تريد كسب أموال إضافية خارج وظيفتك اليومية؟ اشتراك في دورة CNBC الجديدة عبر الإنترنت حول كيفية كسب الدخل السلبي عبر الإنترنت للتعرف على مصادر الدخل السلبي الشائعة، ونصائح للبدء وقصص النجاح الواقعية. سجل اليوم ووفر 50% باستخدام رمز الخصم EARLYBIRD.
