ترتفع مبيعات السيارات المستعملة في جميع أنحاء الولايات المتحدة، وتستفيد الشركات من Autonation إلى CarMax وCarvana وBuffalo، وهي شركة ACV Auctions الناشئة في مجال السيارات المستعملة ومقرها نيويورك.
باتريك تي فالون | بلومبرج | صور جيتي
خلال الوباء، أنفق المتسوقون على السيارات الجديدة الراقية. الآن، ونظرًا لارتفاع تكاليف السيارات وأسعار الفائدة الحالية، يحول السائقون تركيزهم إلى الموديلات الأقل تكلفة. لكن العثور على واحد قد لا يكون سهلاً.
وقال جوزيف يون، محلل رؤى المستهلكين في إدموندز، إن المزيد من المتسوقين يختارون السيارات التي تقع في نطاق يتراوح بين 45 ألف دولار و50 ألف دولار، وهي نقطة سعر سيارات الدفع الرباعي ذات الثلاثة صفوف من المتوسطة إلى العالية.
ويظهر هذا التحول في ما يسمى بأرقام “الأيام المتبقية”، والتي تقيس مدة بقاء السيارات في مخزون الوكيل قبل بيعها. السيارات التي تباع بأقل من 50 ألف دولار تظل في الوقت الحالي لمدة 26 يومًا فقط في المتوسط، مقارنة بـ 40 يومًا لتلك التي لديها سعر ملصق أعلى، وفقًا لبيانات إدموندز.
المزيد من التمويل الشخصي:
لهذا السبب قد تكلفك مكالمات الطوارئ مئات الدولارات
يجب أن يعرف المستثمرون هذين الخطرين: “إنه نوع من الين واليانغ”
معظم مشتري المنازل لأول مرة لا يدفعون 20%
وقال يون: “إننا نرى التأثير الإجمالي للاقتصاد هنا”.
وأضاف: “لقد توقف الناس عن شراء السيارات الفاخرة، وأصبحوا يتجهون نحو السيارات ذات الطراز المتوسط، وهذا هو المكان الذي بدأنا فيه رؤية التحول”.
ومع ذلك، بلغ متوسط سعر الصفقة للسيارة الجديدة 47.941 دولارًا في أغسطس، بزيادة 0.8% عن يوليو و1.6% عن العام السابق، حسبما وجد إدموندز. كما ارتفعت أسعار الفائدة لتمويل السيارات الجديدة بنسبة 7.4% في أغسطس، وهو أعلى معدل منذ عام 2008.
ونتيجة لذلك، وصل متوسط الدفع الشهري للسيارات الجديدة إلى مستوى قياسي بلغ 738 دولارًا.
النماذج التي يبلغ متوسطها أقل من 20000 دولار نادرة
من المرجح أن يكتشف السائقون الذين يبحثون عن رحلة جديدة بسرعة أنه من الصعب العثور على سيارات جديدة رخيصة الثمن هذه الأيام.
وقال بريان مودي، المحرر التنفيذي لمجلة كيلي بلو بوك، إن السعر الذي يبلغ 20 ألف دولار أو أقل هو نوع من عتبة السعر غير الرسمية لسيارة جديدة بأسعار معقولة.
وقال مودي: “لم يعد هناك عدد كبير من السيارات الجديدة الرخيصة كما كان الحال من قبل”.
في الواقع، كان متوسط سعر صفقة السيارة الجديدة لطراز واحد فقط أقل من 20 ألف دولار في يوليو، وفقًا لبيانات كيلي بلو بوك: ميتسوبيشي ميراج.
من المرجح أن يجد المستهلكون الذين يبحثون عن سيارة تباع بسعر يتراوح بين 20.000 إلى 50.000 دولار المزيد من الخيارات. من بين 35 شركة، 14 شركة – بويك، شيفروليه، كرايسلر، فيات، هوندا، هيونداي، كيا، مازدا، ميني، ميتسوبيشي، نيسان، سوبارو، تويوتا وفولكس فاجن – كان متوسط أسعار المعاملات أقل من 50 ألف دولار في تموز (يوليو)، وفقا لكيلي بلو بوك.
وقال الخبراء إن سعر الصفقة لا يروي القصة الكاملة بالطبع. يسجل هذا السعر ما يدفعه المشتري العادي – وهو متغير يعتمد على عوامل مثل هوامش الربح والعروض الترويجية من قبل تجار السيارات وأي إضافات يختارها المشترون في وقت الشراء.
“الأمريكيون لا يحبون عدم وجود ميزات”
وقال بول واتي، محلل الصناعة في شركة أبحاث السوق AutoPacific، إن المستهلكين تمكنوا من العثور على سيارات ذات مستوى مبتدئ بسعر يبدأ من 15000 دولار منذ بضع سنوات مضت.
قال الخبراء إن ندرة الخيارات الأرخص اليوم ترجع إلى عدة عوامل.
ومن بينها تفضيلات المستهلك، حيث يميل الناس إلى الرغبة في نماذج ذات ميزات أكثر، كما قال واتي.
وقال يون: “من الناحية الثقافية، لا يحب الأمريكيون عدم وجود ميزات في سياراتهم”، مثل التحكم التلقائي في المناخ، وشاشة تشغيل السيارة وأجهزة استشعار وقوف السيارات.
وقال واتي إن شركات صناعة السيارات تعرف أن هذا صحيح وتستخدمه لصالحها في التسويق.
وأضاف: “من الواضح أن شركات صناعة السيارات تريد أن تكون قادرة على معرفة أنها تقدم سيارة بأسعار معقولة ويمكنها القيام بذلك من خلال الرسائل”. “ولكن عندما يتعلق الأمر بذلك، فإنهم لا يقومون ببناء العديد من تلك النماذج ذات السعر المنخفض.”
وأضاف يون أنه بدلاً من ذلك، ستقوم شركات صناعة السيارات بتصنيع المزيد من الطرازات الراقية ذات الميزات التي يريدها المستهلكون.
وقالت موديز إن مبيعات السيارات في قطاع الأسواق الفاخرة زادت في الواقع. وقال إنها تمثل الآن حوالي 20% من إجمالي مبيعات السيارات الجديدة، ارتفاعًا من 10% تقريبًا إلى 13% قبل جائحة كوفيد-19.
عندما يتعلق الأمر بذلك، فإنهم لا يقومون ببناء العديد من تلك النماذج ذات السعر المنخفض.
بول واتي
محلل الصناعة في AutoPacific
قبل خمس سنوات، كان هناك 12 مركبة تباع بمتوسط سعر يزيد عن 100 ألف دولار. واليوم، هناك 32 مركبة، وفقًا لبيانات Kelley Blue Book. ويستبعد كلا الرقمين “السيارات الغريبة للغاية” من شركات مثل فيراري ولامبورغيني ورولز رويس.
كما ارتفع التضخم في أسعار السيارات الجديدة والمستعملة خلال فترة الوباء، مما أدى إلى ارتفاع أسعار السيارات. وقال واتي إن المواد والإمدادات أصبحت أكثر تكلفة، مما أدى إلى ارتفاع تكاليف الإنتاج لشركات السيارات، وهذه التكاليف المرتفعة تنتقل جزئيا على الأقل إلى المشترين.
وقال الخبراء إن ارتفاع أسعار الفائدة قد يؤدي أيضًا إلى إبعاد المشترين المحتملين عن سوق السيارات في الوقت الحالي.
وقالوا إنه نظرا لأن المشترين الذين يتسوقون عموما لشراء السيارات الأقل تكلفة يميلون إلى أن يكونوا مقيدين بالميزانية، فإن غيابهم عن السوق قد يؤدي إلى ارتفاع متوسط أسعار الشراء.
ويبلغ متوسط سعر شراء السيارات الجديدة اليوم حوالي 48 ألف دولار، مقارنة بنحو 30 ألف دولار في عام 2012، وفقا لكيلي بلو بوك.
4 نصائح للعثور على سيارة بسعر جيد
فيما يلي بعض النصائح العامة للمستهلكين للعثور على سيارة بسعر معقول، مقدمة من توم ماك بارلاند، مالك شركة Automatch Consulting، وهي خدمة شراء سيارات للمستهلكين:
1. اعرف ميزانيتك – حقًا
يستخدم معظم مشتري السيارات دفعات شهرية لتصور مدى تكلفة السيارة.
ومع ذلك، قال ماكبارلاند إنه يجب على المستهلكين معرفة ميزانيتهم الإجمالية قبل التسوق باستخدام حاسبة قروض السيارات عبر الإنترنت. وأضاف أنه بخلاف ذلك، فمن الصعب معرفة ما إذا كنت تحصل على صفقة جيدة.
تسمح بعض حاسبات قروض السيارات للمستهلكين بالعمل بشكل عكسي، عن طريق إضافة دفعة شهرية تناسب ميزانيتهم، إلى جانب معلومات تقديرية أخرى مثل مدة القرض وسعر الفائدة. الناتج: إجمالي سعر السيارة الذي يستطيع المشتري تحمله.
وقال ماكبارلاند: “ربما تكون هذه أفضل خطوة يمكن لأي عميل اتخاذها”.
2. انظر خارج السوق المحلية الخاصة بك
وقال ماكبارلاند إن إلقاء شبكة واسعة أثناء البحث عن سيارة يؤدي إلى مزيد من المخزون المحتمل والتأثير على الوكلاء. وأضاف أن بعض الأسواق “أفضل من غيرها”، والنظر ولو لساعة أو ساعتين بعيدًا “من المرجح جدًا أن يمنحك صفقة أكثر تنافسية”.
3. احصل على الأسعار كتابيًا مسبقًا
قال ماكبارلاند، تأكد من أسعار السيارات كتابيًا مع الوكيل قبل الدخول إلى الباب. وقال إن رفض القيام بذلك هو بمثابة علامة حمراء.
وقال: “إنه رمز يقول: سنحاول خداعك”.
4. تسوق التمويل الخاص بك
لا تعتمد على عرض تمويل التاجر.
وقال الخبراء إن التجار يمكنهم تحقيق الربح من المستهلكين من خلال تقديم سعر فائدة أعلى من اللازم. ولهذا السبب، من الجيد الحصول على موافقة مسبقة للحصول على قرض سيارة – ربما من بنك محلي أو اتحاد ائتماني أو مقرض عبر الإنترنت – قبل أن تطأ قدمك الوكالة.
وقال ماكبارلاند إن هذه العروض يمكن أن توفر نفوذًا للحصول على سعر أفضل في الوكالة وهي مفيدة بشكل خاص للمشترين الذين لديهم درجات ائتمانية أقل من 700، والذين من غير المرجح أن يكونوا مؤهلين للحصول على أفضل الأسعار المتاحة.
