في بعض الأحيان، قد يؤدي السعي لتحقيق الكمال إلى إعاقة نجاحك – أو على الأقل، يمنعك من الحصول على صفقة مكونة من ستة أرقام على برنامج “Shark Tank” على قناة ABC.
هذا ما حدث لهيذر كيلي في حلقة الأسبوع الماضي من البرنامج. كيلي، البالغة من العمر 36 عامًا، هي مؤسسة شركة Heather’s Choice التي يقع مقرها في ألاسكا، والتي تبيع وجبات خفيفة الوزن وقابلة للتعبئة – فقط أضف الماء الساخن – ووجبات خفيفة جاهزة للأكل للمغامرين في الهواء الطلق.
وقالت كيلي، وهي مغامرة، إنها بدأت الشركة في عام 2014، وجمعت 1.3 مليون دولار من جمع التبرعات بحلول وقت تسجيل الحلقة. وأشار كيلي إلى أن Heather’s Choice حققت أول عام لها من الإيرادات بقيمة مليون دولار في عام 2022، مما يشير إلى مسار تصاعدي.
لكن الشركة لم تكن مربحة، ويرجع ذلك في المقام الأول إلى ارتفاع تكاليف التصنيع في ألاسكا والشحن إلى بقية الولايات المتحدة – وكانت شركة Heather’s Choice مديونة بمبلغ مليون دولار، كما قال كيلي.
وأضافت: “لقد قمت بجمع التبرعات بنشاط منذ حوالي تسعة أشهر، وكانت ردود الفعل المستمرة هي (أن) فرصة السوق للوجبات ليست كبيرة بما يكفي”.
“عليك أن تخرج من رأسك”
طلبت كيلي من حكام المستثمرين في البرنامج مبلغ 250 ألف دولار مقابل 10% من شركتها، للمساعدة في توسيع نطاق الوجبات الخفيفة التي تقدمها شركتها – والتي تسمى “packaroons” – إلى نموذج التعبئة والتغليف المشترك.
وسرعان ما قدم الحكام لكيلي بعض التعليقات الصارخة: الوجبات الخفيفة لم تكن تستحق وضع استراتيجية بشأنها، في حين أن الوجبات هي “ما يبرز”، على حد تعبير مارك كوبان. وأضافت لوري غرينر: “إن مذاقها رائع”.
وبدلاً من الاعتماد على الباكارون الأصغر والأرخص، نصح المستثمرون كيلي بتسويق وجباتها لجمهور أوسع، مثل الطلاب والمهنيين العاملين. وقال المستثمر الضيف كانديس نيلسون: “أنت تركز بشدة على هذا العميل المستهدف، وهو أنت، وأنا أفهم ذلك. ولكن هناك سوق ضخمة من المستهلكين الآخرين الذين يحبون هذا الطعام”.
أعرب كيلي عن تردده. وقالت: “لقد جربت طريقة التعبئة المشتركة (للوجبات) في ثلاث مناسبات منفصلة، ولم أتمكن من الحفاظ على جودة المنتج”.
وبعد بعض المداولات، رفض جميع القضاة الخمسة تقديم عرض استثماري لها، قائلين إن كيلي كانت تعيق نموها من خلال عدم توسيع قاعدة المستهلكين الخاصة بها.
“أرى شخصًا يخشى أن يقول “نعم”. “هناك الكثير من الفرص من حولك حيث يمكن للناس شراء منتجك. ولكن عليك أن تصنعه بنفسك. وقال كوبان: “لن تستخدم أحد شركات التعبئة والتغليف لأن مذاقها ليس مناسبًا لك تمامًا”. “الأمر متروك لك يا هيذر. عليك أن تخرجي من رأسك.”
“لقد سمعت حقًا ما قالوه عن كونك منشد الكمال”
أثناء مغادرته العرض، فكر كيلي في نصيحة المستثمرين.
وقالت: “لقد سمعت حقًا ما قالوه عن كونك منشدًا للكمال. لقد ضربوا المسمار بشكل جيد هناك”. “أنا لست على استعداد للتنازل عن الجودة، لذلك أحتاج فقط إلى الاستمرار في التوصل إلى حلول إبداعية.”
مثل كيلي، كثير من الناس يتعاملون مع معركة مماثلة من أجل الكمال. وجدت دراسة أجرتها جامعة أكسفورد ونشرت عام 2022 أن حوالي 85% من الشباب يقولون إن لديهم ميولًا نحو الكمال. يمكن أن يؤثر ذلك سلبًا على صحتك العقلية، وقد يؤدي إلى الاكتئاب والقلق.
ومع ذلك، منذ تسجيل الحلقة، أخذت كيلي بعض نصائح الحكام بعين الاعتبار. تخطط شركة Heather’s Choice لتوسيع قاعدة المستهلكين والانتقال إلى أشلاند بولاية أوريغون، حيث ستقوم كيلي وفريقها “بتصنيع منتجاتهم في منشأة لإنتاج الغذاء تبلغ مساحتها 15000 قدم مربع”، حسبما قالت الشركة لـ CNBC Make It في بيان يوم الثلاثاء.
وقال كيلي في البيان: “بالطبع، كنا سنكون سعداء بالحصول على صفقة بشأن Shark Tank”. “لكننا الآن نركز على استخدام هذا التعرض الوطني كنقطة انطلاق للتوسع في سوق جديدة بالنسبة لنا.”
الإفصاح: تمتلك CNBC حقوق الكابلات الحصرية خارج الشبكة لـ “Shark Tank”.
هل تريد الحصول على وظيفة أحلامك في عام 2024؟ يأخذ دورة CNBC الجديدة عبر الإنترنت حول كيفية الحصول على مقابلة العمل الخاصة بك للتعرف على ما يبحث عنه مديرو التوظيف حقًا، وتقنيات لغة الجسد، وما يجب قوله وما لا يجب قوله، وأفضل طريقة للحديث عن الأجر. ابدأ اليوم ووفر 50% باستخدام رمز الخصم EARLYBIRD.
