قبل خمس سنوات، كنت أعيش في المنزل مع أمي في روتشستر، نيويورك، وأتقاضى 17 دولارًا في الساعة من منصب إداري.
لكن في عام 2018، ألهمني أحد الأصدقاء بالانتقال إلى فيلادلفيا وبدء مشروع تجاري لآلات البيع. لقد استخدمت 10000 دولار من مدخراتي لدفع ثمن ماكينة الوجبات الخفيفة، وماكينة المشروبات، وجهازي قراءة بطاقات الائتمان، ومنتجات الأطعمة والمشروبات، وأي رسوم توصيل.
خلال عامي الأول، بدأ الأمر كعمل جانبي جلب 5000 دولار فقط. لكن في عام 2022، حققت شركتي، Joyner Vending، مبيعات بقيمة 500 ألف دولار – ارتفاعًا من 300 ألف دولار في عام 2021. لدي الآن آلات في ست ولايات.
هنا أهم الدروس التي تعلمتها في عامي المهم حول إنشاء نشاط جانبي مربح:
1. اجعل من السهل العثور على عملك عبر الإنترنت.
أحد أذكى الأشياء التي قمت بها هو إنفاق 2000 دولار لتحديث موقع الويب الخاص بي. وشمل ذلك تغيير التصميم والاستثمار بشكل أكبر في تحسين محرك البحث لدينا.
شهدنا العام الماضي ارتفاعًا طفيفًا في عدد الشركات المهتمة بالعمل معنا. لقد سمعنا من حوالي خمس شركات جديدة كل شهر، ولم يكن العديد منهم راضين عن بائعهم الحالي وأرادوا استبدالهم.
لقد التقوا بي ورأوا أننا جادون بشأن ما وعدنا به: التحلي بالمرونة والوفاء بمخزونهم حسب الحاجة، والاستجابة لمشكلات الصيانة في غضون 24 ساعة، وإدراج رموز الاستجابة السريعة على الأجهزة حتى يتمكن الأشخاص من استرداد الأموال بسرعة إذا فقدوا أموالهم .
2. لا تخف من جلب أنواع جديدة من العملاء.
في الماضي، كنا نعمل كثيرًا مع المدارس ومباني المكاتب. لكن هذا العام، بدأنا تقديم الخدمات لشركات التصنيع. وكان لذلك تأثير كبير على أرباحنا النهائية لأن تلك الشركات تقدم أسعارًا مدعومة.
وهذا يعني أنه يتم خصم عناصر آلة البيع للموظفين، الذين يحصل كل منهم على بطاقة مسبقة الدفع مع حد للإنفاق. وفي نهاية الشهر نقوم بتسليم تقرير مبيعات وفاتورة، والموقع يدفع لنا الفرق.
ويضمن التسعير المدعوم مبيعات شهرية بآلاف الدولارات.
3. كلما توسعت أكثر، كلما زاد عدد الأشخاص الذين ستحتاج إلى توظيفهم.
في عام 2022، قمنا بوضع الآلات في مكاتب مفتوحة على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع، ويعمل بها ما بين 400 إلى 700 موظف يوميًا. لقد أنتجت بعض هذه المواقع ما يصل إلى خمسة أرقام بالنسبة لنا.
تقع بعض المكاتب في ولايات مختلفة، لذا كان التحدي يكمن في تعيين عدد كافٍ من الموظفين للتعامل مع طلبات إعادة التخزين. لدينا عدد قليل من الحسابات التي تحتاج إلى التخزين طوال أيام الأسبوع، مع حساب واحد يحتاج إليها مرتين في اليوم. كانت هناك أوقات اضطررت فيها للسفر إلى ماكينات المخزون بنفسي.
لكن بعد حوالي ثلاثة أشهر، تمكنا من إنشاء نظام توظيف أكثر استقرارًا. لدي حاليًا 10 موظفين، جميعهم بدوام جزئي باستثناء واحد.
4. الأخطاء لا تعتبر سوى فشل إذا لم تتعلم منها.
هذا العام، ارتكبنا خطأً واحدًا: لقد وضعنا عددًا كبيرًا من الآلات في كليتين في ولاية بنسلفانيا اعتقدنا أنها ستكون فرصة عظيمة.
وبعد إنفاق حوالي 90 ألف دولار على 20 جهازًا جديدًا وقارئات البطاقات والمنتجات والموظفين، تبين أن الكليات استثمار سيئ. لقد أزلناها بعد خمسة أشهر.
ولو كنا متمسكين بها، لكان الأمر قد استغرق ما يقرب من خمس سنوات للوصول إلى نقطة التعادل. أفضل نصيحتي هي ألا تخاف من الاعتراف بخطئك، وتحرك بسرعة بمجرد أن يتضح أنه يمكن استخدام استثمارك للحصول على خيارات أفضل.
5. ادفعها للأمام.
هذا العام، إحدى أهم أولوياتي هي الحصول على مواقع بيع لكل موظف لدي. أريد مساعدتهم في بدء أعمالهم التجارية الخاصة بآلات البيع.
أريد أيضًا أن أساعد آلة البيع الخاصة بوالدتي. لقد أهديتها مؤخرًا واحدة في مسقط رأسها في روتشستر، نيويورك. نحن متحمسون لرؤية أين تسير الأمور.
هدفي في عام 2023 هو الوصول إلى مبيعات بقيمة مليون دولار. قد تكون تسديدة بعيدة المدى، ولكن أعتقد أنه يجب عليك دائمًا أن تهدف إلى تحقيق أهداف عالية.
ماركوس غرام هو المؤسس والمالك جوينر فيندنج.
لا تفوت:
هل تريد أن تكون أكثر ذكاءً وأكثر نجاحًا في أموالك وعملك وحياتك؟ سجل للحصول على اخر اخبارنا
