كتاب نوح كاجان “Million Dollar Weekend” لا يدور حول الثراء السريع.
سيكون المليونير المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة برمجيات الخصم AppSumo أول من يخبرك أنه لم يصبح ثريًا بين عشية وضحاها.
ولكن من خلال التصرف بسرعة وحسم عندما أدرك أن لديه فكرة جيدة بين يديه، وضع نفسه في وضع يسمح له بالنجاح. استغرق الأمر من كاجان، البالغ من العمر 41 عامًا، بضعة أيام فقط في عام 2010 لتأسيس شركة AppSumo، وهي شركة حققت إيرادات تبلغ حوالي 80 مليون دولار في العام الماضي.
فكرة كاجان: نسخ موقع MacHeist، وهو موقع يقدم حزم برامج مخفضة لمستخدمي Apple، وإتاحة خدمة مماثلة للكمبيوتر الشخصي. أرسل كاجان بريدًا إلكترونيًا إلى مؤسس Imgur، وهي خدمة مشاركة الصور المشهورة على Reddit، وعرض عليه الترويج لنسخة مخفضة من البرنامج مقابل نسبة مئوية مما باعه.
ثم تواصل مع المهندس المؤسس لـ Reddit ليسأله عما إذا كان بإمكانه الإعلان عن الصفقة على الموقع مجانًا.
“ولم لا؟” يتذكر كاجان سماعه. “مستخدمونا يحبون Imgur. سيكونون سعداء بالحصول على خصم.”
لقد دفع لمطور في باكستان 48 دولارًا لإنشاء موقع ويب مزود بزر PayPal، وأنفق 12 دولارًا على اسم النطاق. في إحدى عطلات نهاية الأسبوع، بخصم 60 دولارًا، وكان جاهزًا للعمل. البقية، كما يقولون، هو التاريخ.
إذا كنت رائد أعمال طموحًا، فقد تكون قادرًا على التأكد من أن التاريخ يعيد نفسه، ويقول كاجان: “حرفيًا، يمكنك نسخ نموذجي”.
فيما يلي ثلاث خطوات يوصي بها أي شخص يتطلع إلى بدء عمل تجاري ناجح خلال 48 ساعة.
1. ابدأ الآن
قد تكون غريزتك الطبيعية عندما تتطلع إلى بدء عمل تجاري هي أن تتعلم قدر الإمكان. قد تقضي أيامًا في حضور الدورات التدريبية وقراءة الكتب ومشاهدة مقاطع فيديو YouTube لبناء خبراتك. لكن في النهاية، أنت تضيع الوقت، كما يقول كاجان.
ويقول: “عليك أن تبدأ اليوم. لا يمكنك الاستمرار في مشاهدة مقاطع الفيديو”.
ماذا يعني ذالك؟ هذا يعني أنه من المحتمل أن يكون لديك بعض الأفكار التي لا تنطلق تمامًا وأفكار أخرى تفشل تمامًا من القفزة. يقول كاجان: فكر في هذه التجارب بدلاً من الإخفاقات، وهي التجارب التي يمكنك التعلم منها.
يكتب كاغان أن رواد الأعمال الناجحين “يتخذون الإجراءات أولاً، ويحصلون على ردود فعل حقيقية، ويتعلمون منها، وهو ما يعد أكثر قيمة بمليون مرة من أي كتاب أو دورة تدريبية. وبشكل أسرع!”
2. “التدرب على مهارة السؤال”
إن بدء مشروع تجاري صغير، كما يصفه كاجان، هو في الواقع سلسلة من الأسئلة – وهي عملية يجب أن تشعر بالارتياح معها إذا كنت تريد النجاح.
يقول كاجان: “عليك أن تتدرب على مهارة السؤال”. “أن تطلب من شخص ما أن يكون عميلك، وأن تطلب من شخص ما أن يكون شريكك، وأن تطلب من شخص ما إبداء الرأي في فكرتك.”
الجزء الأكثر رعبًا في السؤال هو احتمال أن يتم رفضك. ولتهدئة هذا الشعور، يذكر كاجان نفسه أنه في المخطط الكبير لحياته، لن يصبح أي من الأشخاص الذين يرفضونه في نهاية المطاف بهذه الأهمية. حتى أنه يذهب إلى حد تحديد هدف الرفض لنفسه عند طرح فكرة أو مبادرة جديدة.
يقول لنفسه: “سيكون هذا أمرًا سيئًا. دعني أهدف إلى الحصول على 20 رفضًا على الأقل”. “هذا وحده يساعدني على قبول فكرة الرفض وتحويل الأمر إلى لعبة مقابل ضربة لقيمتي الذاتية.”
3. ابحث عن مشكلة سيعطيك الناس المال لحلها
عند إطلاق مشروع تجاري، لا ينبغي أن تسعى إلى إثارة الإثارة من المنتج. بدلاً من ذلك، يجب أن تبحث عن الطلب الحالي وتلبيته.
يقول كاجان: “الشيء الأكثر أهمية هو أنك تحل مشكلة يتحمس الناس لمنحك المال من أجلها”. “عليك أن تجد شيئا.”
قد تقودك عمليتك إلى أشياء كثيرة لا تنجح. تشمل حوادث كاجان المؤسفة غزوات المقامرة عبر الإنترنت (“لم يأت أحد”) والعناية بالحديقة (“لم يرغب أحد في إعطائي المال”).
عندما يكون لديك ضربة محتملة بين يديك، ستعرف ذلك، كما يقول، مستشهداً بغزو شركته في تقديم بدائل بأسعار مخفضة للحلول البرمجية الشائعة.
يقول: “لقد سألت الناس عما إذا كانوا مهتمين ببديل DocuSign”. “لقد ربحت 3000 دولار في 24 ساعة.”
يقول كاجان: بمجرد العثور على شيء ناجح، قم بمضاعفة جهودك ثلاث مرات.
ويقول: “أفضل الأعمال هي التي تنجح”. “لقد بدأت ثلاث شركات أخرى قامت بأشياء مماثلة. وعندما ألغيت هذه الشركات أخيرًا وركزت حقًا على المشروع الذي نجح، عندها انطلق عملي بالفعل.”
هل تريد الحصول على وظيفة أحلامك في عام 2024؟ خذ دورة CNBC الجديدة عبر الإنترنت كيف تتفوق في مقابلة عملك للتعرف على ما يبحث عنه مديرو التوظيف حقًا، وتقنيات لغة الجسد، وما يجب قوله وما لا يجب قوله، وأفضل طريقة للحديث عن الأجر.
