السويدية اشتر الآن وادفع لاحقًا كشفت شركة Klarna عن خطة اشتراك شهرية بقيمة 7.99 دولارات تسمى Klarna Plus
مجاملة: كلارنا
أطلقت شركة التكنولوجيا المالية السويدية Klarna خطة اشتراك شهرية في الولايات المتحدة لجذب أكبر عدد من مستخدميها قبل الطرح العام الأولي المتوقع هذا العام، حسبما قالت الشركة لشبكة CNBC.
وقالت الشركة التي يقع مقرها في ستوكهولم إنه من المقرر الإعلان عن المنتج في وقت لاحق من يوم الأربعاء وسيكلف 7.99 دولارًا شهريًا.
سيحصل مستخدمو خطة الاشتراك، المسماة Klarna Plus، على التنازل عن رسوم الخدمة وكسب نقاط مكافآت مضاعفة والحصول على خصومات منسقة من الشركاء بما في ذلك نايك و إنستاكارت، وفقًا لما قاله الرئيس التنفيذي للتسويق ديفيد ساندستروم.
اشترِ الآن وادفع لاحقًا مثل خدمات Klarna و يؤكد ارتفعت شعبيتها في السنوات الأخيرة مع اعتماد المزيد من الأمريكيين على شكل جديد من أشكال الائتمان المدعومة بالتكنولوجيا المالية. عادةً ما تقوم الخدمات بتقسيم عملية الشراء إلى أربع دفعات.
عندما يتسوق مستخدمو Klarna خارج شبكة الشركة التي تضم 500000 بائع تجزئة – في أماكن مثل وول مارت, هدف، أمازون و كوستكو – يدفعون من 1 إلى 2 دولار كرسوم المعاملات.
وقال ساندستروم: “الاقتراح الرئيسي لـ Klarna Plus في الوقت الحالي هو أنك لا تدفع أي رسوم خدمة”. “لذلك، إذا كنت تحب Klarna وإذا كنت تحب التسوق في Target وWalmart، فهذا أمر منطقي للغاية من الناحية المالية.”
سنة الاكتتاب العام لشركة كلارنا
تعد خطة Klarna الشهرية أحدث مثال على قيام أحد شركات التكنولوجيا المالية ببناء عروضه لتعزيز الإيرادات المتكررة. يميل مستثمرو وول ستريت إلى تفضيل إيرادات الاشتراكات بسبب إمكانية التنبؤ بها مقابل المعاملات لمرة واحدة. لقد استكشفت Rival Affirm خطة الاشتراك الخاصة بها، على الرغم من أنها لم تصدر واحدة بعد.
ويأتي هذا النهج في الوقت المناسب بشكل خاص حيث تقترب Klarna من الاكتتاب العام الذي قد يقدر قيمته بأكثر من 15 مليار دولار، حسبما ذكرت سكاي نيوز في نوفمبر. صرح سيباستيان سيمياتكوفسكي، الرئيس التنفيذي لشركة Klarna، لبلومبرج هذا الأسبوع أن الإدراج في الولايات المتحدة، أكبر سوق للشركة، ربما يكون وشيكًا.
إن تحقيق هذا التقييم سيكون بمثابة فداء من نوع ما لكلارنا. كانت الشركة هي الشركة الناشئة الأكثر قيمة في أوروبا قبل أن يجعلها الانهيار هي الطفل المدلل لما يسمى بـ “جولات التمويل السفلية”. انخفض تقييم Klarna بنسبة 85٪ إلى 6.7 مليار دولار في عام 2022 حيث أدى ارتفاع أسعار الفائدة إلى كبح جماح شركات التكنولوجيا المالية عالية الطيران.
تحلية التوفير
يمكن أن تساعد Klarna Plus في إقناع المستثمرين بأن الشركة يمكن أن تنمو بما يتجاوز منتجها الأساسي. وقال ساندستروم إن الاشتراك، الذي تم تجريبه في ولاية أوهايو لمدة ستة أشهر العام الماضي، يعد أمرًا “بدون تفكير” بالنسبة لنحو 15% من مستخدمي الشركة الأكثر غزارة. وقالت الشركة إن لديها نحو 37 مليون عميل أمريكي.
وقال ساندستروم: “الشيء الذي نحتاج إلى إثباته لأنفسنا وللسوق هو أنه يمكننا إضافة نوع جديد من تدفق الإيرادات إلى كلارنا”. “هذا شيء كافحت الكثير من الشركات للقيام به.”
وقال ساندستروم إن الخطوة التالية بالنسبة للولايات المتحدة هي حساب التوفير ذو العائد المرتفع. وأضاف أنه من المحتمل أن يحصل عملاء Klarna Plus على معدل فائدة أعلى على المدخرات مقارنةً بغير المستخدمين.
وقال ساندستروم: “إذا نظرت إلى أعمالنا من الخارج، فإنها تبدو إلى حد كبير مثل “اشتر الآن، وادفع لاحقًا”. ولكن “عالم من الفرص ينفتح مع شخص ساعدته في علاقة مالية. يمكنك أن تقول: “مرحبًا، أليس من المنطقي أن تحصل على بطاقة كلارنا؟”
