ملاحظة المحرر: قم بالتسجيل في النشرة الإخبارية لقناة CNN “في هذه الأثناء في الصين”، والتي تستكشف ما تحتاج إلى معرفته حول نهضة البلاد وكيف تؤثر على العالم.
بعد مرور عام على إعلانها لأول مرة في Super Bowl، تضاعف منصة التسوق عبر الإنترنت المدعومة من الصين Temu جهودها في أهم أسواقها من خلال إعلان ثانٍ على أكبر مسرح في أمريكا وكوبونات وهدايا أخرى بقيمة 15 مليون دولار.
الشركة التي يقع مقرها في بوسطن – المملوكة لشركة PDD (PDD)، المجموعة التي تقف وراء شركة Pinduoduo الصينية العملاقة للتسوق عبر الإنترنت – دفعت ثمن ثلاثة إعلانات خلال اللعبة واثنين بعد المباراة. ورفض متحدث باسم الشركة التعليق على الإنفاق الإعلاني الإجمالي.
تم بيع الإعلانات التجارية لـ Super Bowl 2024 بأسعار أعلى من مباراة العام الماضي، مع نطاق يتراوح بين 6.5 مليون دولار إلى 7 ملايين دولار لكل 30 ثانية يتم بثها على قناة CBS التلفزيونية، حسبما قال شخصان مطلعان على مبيعات الإعلانات لهذا العام لشبكة CNN.
ومع شعار يحث المستهلكين على “التسوق مثل الملياردير”، يعرض إعلان تيمو متسوقة متحركة ترقص في طريقها من خلال صفقات تتراوح أسعارها بين 99 سنتًا و9.99 دولارات.
وقال تيمو في بيان: “يمثل هذا الإعلان أهم ما يميز حملة Super Bowl التي تضمنت قسائم وهدايا تزيد قيمتها عن 15 مليون دولار”.
إن التركيز على اكتساب حصة سوقية بسرعة، مع اهتمام أقل بهوامش الربح، وهو أمر أساسي لاستراتيجية Temu، قد نجح سابقًا بشكل جيد مع عملاقي التجزئة Amazon (AMZN) وWayfair (W)، وفقًا لسيما شاه، نائب رئيس الأبحاث والرؤى في شركة Temu. شركة بيانات السوق برج الاستشعار.
وقال شاه: “إن تحديد قيمة Temu، وإضفاء الألعاب على تطبيقها، والزيادة في الإنفاق الإعلاني، وتشكيلتها الواسعة وعلاقاتها الوثيقة مع الموردين، هي ما نعتقد أنه يدفع نمو الشركة”. “نظرًا لحجم الشركة الأم، فإن شركة Temu قادرة على أن تكون قادرة على المنافسة للغاية من حيث الأسعار على مدار العام وتقديم المنتجات بسرعة، حتى مع توسعها في مناطق جغرافية جديدة.”
انطلقت الشركة في الولايات المتحدة في سبتمبر 2022، قبل أشهر قليلة من إعلانها الأول في Super Bowl، وتوسعت منذ ذلك الحين لتشمل أكثر من 15 دولة، بما في ذلك المملكة المتحدة والمكسيك وألمانيا وأستراليا. يقول Sensor Tower إن تطبيق Temu كان ثامن أكثر التطبيقات تنزيلًا على مستوى العالم العام الماضي والأول في الولايات المتحدة.
وقالت شركة البيانات لشبكة CNN إن تيمو لقد “جذبت المستهلكين تمامًا على مدار العام الماضي”، حيث وصل عدد المستخدمين النشطين شهريًا إلى 51 مليونًا في شهر يناير وحده، بزيادة تقارب 300% من 13 مليونًا في نفس الشهر من العام الماضي. وقالت شركة Sensor Tower إن الشركة أنفقت بقوة على الإعلانات وكانت ثاني أكبر منفق على فيسبوك خلال الأشهر الثلاثة الأخيرة من عام 2024، في المرتبة الثانية بعد أمازون.
ويبدو أن هذه الجهود تؤتي ثمارها. تقول شركة Earnest Analytics إن الشركة الناشئة قد “هزت” صناعة المبيعات المخفضة في أمريكا من خلال جذب المتسوقين من Dollar General (DG) وDollar Tree (DLTR).
ويُنظر إلى نجاح شركة Temu أيضًا على أنه عامل رئيسي في الارتفاع الأخير في أسهم شركتها الأم PDD، والتي لا تتجاوز أرباح مشروعها الدولي. أعلنت شركة PDD عن أرباح ضخمة للربع الثالث في نوفمبر، محطمة توقعات المحللين.
ونتيجة لذلك، ارتفعت القيمة السوقية لشركة PDD في ذلك الشهر، متفوقة على منافستها الأقدم في التجارة الإلكترونية علي بابا (BABA) لأول مرة. ورداً على ذلك، دعا جاك ما، المؤسس المشارك لشركة علي بابا، إلى “التغيير” في شركته.
