قد لا يعود التسوق لفستان الزفاف إلى ما كان عليه من قبل.
بدلاً من جمع حاشية الزفاف بالكامل لقضاء بضع ساعات في أحد المتاجر لتجربة العديد من الفساتين للحصول على العثور المثالي بسعر باهظ يصل إلى 1000 دولار أو أكثر، يعرض بعض تجار التجزئة جعل البحث عن فستان الزفاف أمرًا سهلاً مثل شراء فستان T. -قميص خارج الرف.
مع الأخذ في الاعتبار جيل الألفية وجيل Z الذين يقلبون التقاليد الخانقة رأسًا على عقب ويحتفلون باللحظات المهمة في الحياة – مثل حفلات الزفاف – بطريقتهم الخاصة، قفزت سلسلة من ماركات الأزياء ذات الأسعار المعقولة إلى صناعة حفلات الزفاف لإرضاء المتسوقين المقتصدين من خلال ملابس زفاف رخيصة.
تحاول شركات Abercrombie وForever 21 وBoot Barn وShein وLulus، المشهورة بقمصانها الطويلة والسراويل القصيرة والجينز الممزق والبكيني وأحذية رعاة البقر والفساتين البراقة المصممة خصيصًا لرواد حفلات بيونسيه وتايلور سويفت، تلبيس العرائس بتكلفة أقل بكثير.
هذه الخطوة ليست خدشًا كاملاً للرأس. فمن ناحية، فهو يسمح لهذه العلامات التجارية ذات السوق الشامل بالحصول على نصيبها من صناعة حفلات الزفاف الأمريكية التي تبلغ قيمتها أكثر من 100 مليار دولار، وفقًا لـ The Knot Worldwide، وهو سوق لتخطيط حفلات الزفاف والبائعين.
وقالت جانين ستيتشتر، العضو المنتدب ومحللة العلامات التجارية في قطاع التجزئة الاستهلاكية وأسلوب الحياة في شركة الخدمات المالية العالمية وأبحاث السوق BTIG: “ترى هذه الشركات أن حفلات الزفاف هي امتداد طبيعي لأعمالها بالنظر إلى أنها موجودة بالفعل في العديد من فئات المنتجات هذه”.
بالإضافة إلى ذلك، فإن العديد من عملائهم الأساسيين هم من كبار السن وجيل الألفية الأصغر سنًا الذين ينتمون إلى الفئة العمرية المناسبة للزواج وحضور حفلات الزفاف، على حد قولها.
“إن الانتقال إلى ملابس الزفاف أمر منطقي قال ستيشتر: “طالما أن ذلك لا يشكل إلهاءً عن أعمالهم الأساسية”.
متجر واحد للجينز وفستان الزفاف
تستمر العلامة التجارية المفضلة للمراهقين Abercrombie & Fitch – والتي خضعت لتحول كبير من خلال التخلص من إستراتيجيتها التسويقية الجنسية الصريحة في الماضي إلى ملابس أكثر حداثة ومناسبة للعمر ومعتمدة من قبل الوالدين – في الاستمرار تطورها من خلال ملاحقة العرائس.
أطلق بائع التجزئة في شهر مارس متجر A&F Wedding Shop، وهو عبارة عن مجموعة تضم أكثر من 100 قطعة للعرائس وحفلات الزفاف وضيوف الزفاف، بأسعار تتراوح جميعها من 80 دولارًا إلى 150 دولارًا.
بالإضافة إلى الفساتين، تتضمن المجموعة عناصر مثل البيكينيات والبيجامات والتنانير للمناسبات الأخرى المرتبطة بالزفاف.
“يعيش عملاؤنا عطلة نهاية أسبوع طويلة، وعندما سألناهم عن عطلاتهم القادمة المثيرة، سمعنا الكثير منهم يتحدثون عن عطلات نهاية الأسبوع لحفلات الزفاف، والمناسبات المصاحبة لحفلات الزفاف، والسؤال المهم للغاية حول ما يجب ارتداؤه، وما هي هذه المجموعة وقال كاري كولينز كروج، الرئيس التنفيذي للتسويق في شركة أبركرومبي آند فيتش، في بيان أعلن فيه عن الإطلاق: “لقد تم تصميمه بشكل مثالي للإجابة”.
في أبريل، أطلقت العلامة التجارية للأزياء السريعة Forever 21 أول مجموعة فساتين زفاف لها، بسعر يتراوح بين 9 دولارات إلى حوالي 50 دولارًا. وتشمل الملابس الفساتين، وملابس النوم، والإكسسوارات، مثل قبعة رعاة البقر الجاهزة لحفل الزفاف مع طرحة مثبتة عليها. فستان متوسط الطول من الساتان والدانتيل الأبيض بدون حمالات من متجر الزفاف الخاص به يبلغ سعره 24.29 دولارًا، في حين أن فستان متوسط الطول أبيض آخر جاهز للمذبح ذو حافة مقسمة سيكلف العروس 27 دولارًا فقط. هذه صفقة رابحة مقارنة بمتوسط تكلفة فستان الزفاف في العام الماضي والذي بلغ 2000 دولار.
كما دخلت سلسلة الأزياء العصرية Lulus، ومقرها كاليفورنيا، في هذا المجال من خلال افتتاح أول متجر لها لفساتين الزفاف، بفساتين تتراوح أسعارها بين 100 دولار و270 دولارًا، في لوس أنجلوس في فبراير.
“في لولو، لن تضطر العرائس إلى تقديم تنازلات. وقال كريستال لاندسيم، الرئيس التنفيذي لشركة Lulus، في بيان له في فبراير: “إن الحصول على هذا المظهر الفاخر دون كسر ميزانياتهم ليس حلمًا، إنه حقيقة”.
وقال بائع التجزئة في بيان صحفي إن متجر الزفاف المستقل يعتمد على دخول Lulus لعام 2019 في ملابس الزفاف و”يمكّن العلامة التجارية من تقديم تجربة العميل الأولى عبر الإنترنت للعرائس في الحياة الواقعية”.
وقالت أليسون ريس، كبيرة الخبراء الاستراتيجيين في شركة WGSN للتنبؤ بالاتجاهات والتحليلات، في مقابلة مع شبكة CNN، إن هذه خطوة ذكية.
“لكي تصل مجموعات فساتين الزفاف هذه إلى جيل Z، من المهم أن تستفيد هذه العلامات التجارية من الطريقة التي يتسوق بها جيل Z. قال ريس: “الجيل Z موجود دائمًا عبر الإنترنت، لكن 97٪ من الجيل Z في الولايات المتحدة ما زالوا يتسوقون في المتجر”. “فساتين الزفاف، على وجه الخصوص، وتقليد تجربتها، هي طقوس العبور التي لا يزال الجيل Z يرغب في المشاركة فيها. لذلك ستحتاج العلامات التجارية إلى إنشاء تجارب مقنعة داخل المتجر تشجع على التواصل الاجتماعي.”
مع وصول أفراد الجيل الأكبر سنًا إلى سن الزواج في منتصف العشرينات من عمرهم، فإنهم يضعون طابعهم الخاص بشكل متزايد على حفلات الزفاف ويتخلون عن بعض التقاليد القديمة.
ويرجع جزء من هذا أيضًا إلى اضطرار هؤلاء المستهلكين الأصغر سنًا غير الملتزمين إلى تحمل حساسية أكبر للتكلفة مقارنة بجيل الألفية.
قال ريس: “لقد أثرت أزمة تكلفة المعيشة على الجيل Z، وهم يشعرون بعدم الأمان العميق بشأن مواردهم المالية”. “أكثر من نصفهم يعيشون من راتب إلى راتب، والثلث يعيشون مع والديهم. لذلك ليس من المستغرب أن تستفيد الموضة السريعة، التي شهدت زيادة حصتها في السوق خلال السنوات القليلة الماضية بسبب أزمة تكلفة المعيشة، من الحاجة إلى أزياء زفاف بأسعار معقولة ومواكبة للموضة.
وأضافت أنه في الوقت نفسه، أصبحت أزياء الزفاف أقل تقليدية بكثير الآن. مع فساتين الزفاف على وجه الخصوص، كان أحد الاتجاهات التي ظهرت خلال الوباء هو شعبية فساتين الزفاف السوداء.
“يواصل الجيل Z إلى حد كبير ما توقف عنه جيل الألفية هنا. لذلك ليس من غير المألوف أن ترتدي العرائس ألوانًا بديلة للون الأبيض، أو أن تغير ملابسها عدة مرات خلال الحفل. قال ريس: “لذا فإن هذا مجال يمكن لعلامات الأزياء السريعة أن تملأ فيه الفراغ”.
Shein، التي تم إطلاقها في عام 2012 وتضخمت منذ ذلك الحين لتصبح أكبر بائع للأزياء السريعة عبر الإنترنت فقط في العالم، تبيع أيضًا ملابس الزفاف وملابس الزفاف. تتكلف فساتين الزفاف في المتوسط ما بين 50 إلى 100 دولار، وبحد أقصى 200 دولار. في عطلة نهاية الأسبوع في يوم الذكرى، سيفتتح بائع التجزئة متجرًا مؤقتًا متعلقًا بالزفاف في لاس فيغاس لعرض فساتين الزفاف وفساتين وصيفات العروس الجديدة.
وقالت ليزا زلوتنيك، المتحدثة باسم Shein، في مقابلة مع شبكة CNN: “إن الأسعار المعقولة مهمة لعملاء الجيل Z، الذين غالبًا ما يوازنون بين الرغبة في الحصول على أنماط عصرية وعصرية والحاجة إلى خيارات لن تكلف الكثير من المال”. “مع تطور ملابس الزفاف من الملابس التقليدية الخاصة بالمناسبات إلى القطع الأنيقة والمتعددة الاستخدامات التي يمكن ارتداؤها في مناسبات متعددة، فإننا نهدف إلى ضمان أن تلبي عروضنا هذا الطلب المتزايد.”
حتى شركة Boot Barn، التي تبيع أحذية رعاة البقر والملابس الغربية، قفزت إلى عربة حفلات الزفاف لأول مرة، مع مجموعتها الجديدة ذات الطابع الغربي من فساتين الزفاف وأحذية رعاة البقر والقبعات والإكسسوارات التي يبلغ سعر معظمها 400 دولار أو أقل.
“لقد حدثت زيادة كبيرة في حفلات الزفاف الريفية وحفلات الزفاف غير الرسمية في الحدائق بسبب الوباء حيث أراد الناس الزواج في الهواء الطلق. وقالت إيشا نيكول، نائب الرئيس الأول للتسويق في Boot Barn، إن هذه أيضًا خيارات صديقة للميزانية مقابلة شخصية.
“يحاول الأزواج الابتعاد عن ما هو رسمي وخانق لحفلات الزفاف التي تحتضن أجواء مختلفة. قالت نيكول: “لقد نظرنا إلى هذه الاتجاهات وبدا أن هذا هو الوقت المناسب لدعم عملائنا”.
