تستهدف شركة Target العملاء المهتمين بالميزانية من خلال علامة تجارية جديدة غير مكلفة بأسعار للأساسيات اليومية تبدأ بأقل من دولار واحد، مما يؤكد الطريقة التي ضغط بها التضخم على الأمريكيين وضرب مبيعات Target في الأرباع الأخيرة.
سيتم طرح علامة تجارية جديدة ذات قيمة داخلية تسمى “Dealworthy” هذا الشهر على الرفوف في متاجر Target في جميع أنحاء البلاد وعلى الإنترنت مع 400 عنصر، بدءًا من شواحن الهاتف إلى اللوحات التي تستخدم لمرة واحدة وحتى الملابس الداخلية، مستهدفة المنافسين مثل المتاجر بالدولار وAmazon Basics.
وقال بائع التجزئة في بيان صحفي إن الأسعار “من بين أدنى الأسعار” التي سيراها العملاء في Target، حيث تباع بعض المنتجات، مثل الإلكترونيات، بنصف سعر العلامات التجارية الأخرى في المتجر. معظم العناصر تكلف أقل من 10 دولارات، والأرخص منها أقل من دولار واحد.
وتعتقد الشركة أنها تستطيع جذب عملاء جدد من خلال منحهم بديلاً أرخص يتمتع بمصداقية علامة تجارية مملوكة بالفعل لشركة Target، بدلاً من طرف ثالث، حسبما قال ريك جوميز، نائب رئيس شركة Target، في بيان صحفي.
وقال نيل سوندرز، محلل التجزئة والمدير الإداري في GlobalData Retail، لشبكة CNN، إن إطلاق Dealworthy هو “اعتراف بأن Target بحاجة إلى مستوى قيمة قوي في عروضها للتنافس بشكل أفضل مع متاجر Walmart والمتاجر بالدولار”.
وقال سوندرز: “أصبحت الأسعار المنخفضة أكثر أهمية بالنسبة للمتسوقين المستهدفين، وعلى مدار العام الماضي، تحول عدد أكبر منهم إلى تجار التجزئة الآخرين الذين لديهم نقاط سعر افتتاحية أقوى”. “تريد شركة Target الاحتفاظ بهذا الإنفاق وتأمل أن تكون Dealworthy هي الوسيلة التي تساعدهم على القيام بذلك.”
ولكن حتى في الوقت الذي تحاول فيه شركة Target تحقيق النجاح مع تعرض العملاء لضغوط بسبب ارتفاع تكاليف المعيشة باستمرار، فإن المنافسين الأقل تكلفة مثل Dollar General يواجهون مشكلات خاصة بهم. وقد استبدلت تلك الشركة رئيسها التنفيذي منذ أقل من ستة أشهر، حتى في الوقت الذي تواجه فيه قوى خارجية مثل التخفيضات في مدفوعات برنامج SNAP التي تؤثر على قاعدة عملائها الأساسية.
إن دخول Dealworthy يعني تغييرًا في اثنتين من العلامات التجارية الأخرى التي تركز على الميزانية المستهدفة والتي تنتجها: Smartly وUp&Up. الأول، الذي ركز إلى حد كبير على الضروريات المنزلية مثل الصابون وأكياس القمامة، سيتم إيقافه واستبداله بالعناصر الجديرة بالصفقة.
قال سوندرز: “كان من المفترض أن تكون Smartly هي العلامة التجارية المنخفضة السعر لشركة Target، لكن التشكيلة كانت ضعيفة وتموضعها غريب، لذلك لم تلفت انتباه المتسوقين أبدًا”.
تخضع علامة Up&Up، وهي علامة تجارية مستهدفة أخرى ذات أسعار معقولة، إلى إعادة تصميم وسيكون سعرها أعلى قليلاً من Dealworthy. وقد تمت ترقية هذه المنتجات، التي تشمل 2000 منتج من فرشاة الأسنان إلى مستلزمات العناية بالكلاب الآن، لتلبية “معايير الجودة الأعلى” وتكلف أقل من 15 دولارًا، حسبما أعلنت شركة “تارجت” مؤخرًا.
تحظى علامات Target الخاصة البالغ عددها 45 علامة تجارية بشعبية لدى العملاء، حيث تحقق مبيعات سنوية تزيد عن 30 مليار دولار وتمنح السلسلة تمييزًا رئيسيًا عن المنافسين.
ومع ذلك، تراجعت مبيعاتها الإجمالية للربعين على التوالي، حيث قام العملاء بتحديد المشتريات التقديرية مثل الأثاث والإلكترونيات وبعض الملابس. انخفضت مبيعاتها الفصلية للمرة الأولى منذ ست سنوات في الصيف الماضي، حيث تراجع المستهلكون عن السلع التقديرية وردود الفعل اليمينية العنيفة على مجموعة Target’s Pride Month التي أثرت سلباً على العلامة التجارية.
من المتوقع أن تعلن شركة Target (TGT) عن أرباحها القادمة في شهر مارس.
