سيكون الذكاء الاصطناعي على طرف لسان الجميع في معرض الإلكترونيات الاستهلاكية هذا الأسبوع. ولكن هناك شركة واحدة لا تريدها أن تكون قريبة من علامتها التجارية.
تطرح شركة تروبيكانا، صانعة عصير البرتقال الأكثر مبيعاً، عبوات محدودة الإصدار تزيل حرفي “A” و”I” من اسمها (“Tropcn”) لجذب الانتباه إلى مكوناتها الطبيعية.
تهدف هذه الحيلة التسويقية الجريئة إلى تسليط الضوء على “حقيقة أنه لا يوجد شيء مصطنع، ولم يكن هناك أي شيء مصطنع على الإطلاق” في عصير البرتقال الخاص بالعلامة التجارية، وفقًا لبيان صحفي.
وبطبيعة الحال، وجدت شركة تروبيكانا مكاناً مناسباً لتوزيع الزجاجات باسمها “الجديد”: معرض CES في لاس فيغاس، حيث ستضع شاحنة هذا الأسبوع في هذا الحدث لتوزيع العصير. كما أنها تخفي 100 زجاجة في جميع أنحاء الولايات المتحدة في متاجر البقالة المملوكة لشركة كروجر، بما في ذلك العلامة التجارية الرائدة وغيرها مثل Fry’s وFred Meyer.
غالبًا ما تبتكر تروبيكانا طرقًا مبتكرة للترويج للعلامة التجارية التي يبلغ عمرها 77 عامًا، خاصة مع تغير أذواق المستهلكين بشكل متكرر. يبحث المستهلكون بشكل متزايد عن مشروبات تحتوي على نسبة أقل من السكر والسعرات الحرارية مقارنة بعصير البرتقال.
تحول بعض المستهلكين ضد عصائر الفاكهة العادية. عصير الفاكهة التقليدي، الذي كان يُعتقد أنه صحي، تم إعادة صياغته كمصدر للسعرات الحرارية الفارغة والسكر. واليوم، ورثت العصائر الخضراء الطازجة والمياه المعززة والمشروبات المعبأة بالبروتين تلك الهالة الصحية.
قال نيل سوندرز، محلل التجزئة والمدير الإداري في GlobalData Retail: “لا تزال تروبيكانا علامة تجارية كبيرة في مجال العصير، لكنها تفقد حصتها في السوق بمرور الوقت – سواء لصالح منتجات العلامات التجارية الخاصة أو العلامات التجارية المتخصصة التي يُنظر إليها على أنها أكثر طبيعية”.
وقال لشبكة CNN إن الجهود التسويقية الأخيرة التي تبذلها تروبيكانا “يمكن اعتبارها محاولة للتأكيد على الطبيعة الطبيعية لمنتجاتها، ومحاولة تلبية رغبة المستهلك في الحصول على منتجات خالية من المكونات الاصطناعية”.
في عام 2021، باعت شركة PepsiCo حصة مسيطرة في Tropicana إلى شركة أسهم خاصة في صفقة بقيمة 3.3 مليار دولار حيث أكدت الشركة أيضًا تركيزها على المشروبات منخفضة السعرات الحرارية، مثل المشروبات الغازية والمياه.
كانت أعمال العصير الخاصة بشركة PepsiCo، والتي تضمنت أيضًا Naked، بمثابة عائق أمام أرباحها النهائية. وتراجعت مبيعات عصير البرتقال بشكل مطرد خلال العقد الماضي، على الرغم من الزيادة الطفيفة في المبيعات العام الماضي بسبب الوباء.
