كان إدراج منزلك في فصل الربيع أمرًا لا يحتاج إلى تفكير. لكن التغيير العقاري الكبير يزيد من تعقيد المعادلة.
يأتي هذا التغيير من تسوية بقيمة 418 مليون دولار أعلنت عنها الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين الأسبوع الماضي مع مجموعات من بائعي المنازل والتي يمكن أن تدخل حيز التنفيذ في وقت مبكر من شهر يوليو. ستؤدي التسوية إلى إلغاء العمولة القياسية طويلة الأمد البالغة 6% التي يدفعها البائع، مما قد يجعل بيع منزلك بعد التسوية أرخص في نهاية المطاف.
ولكن هل يستحق الانتظار لإدراج منزلك واحتمال المخاطرة بالبيع؟
هل تفضل تفريغ الصناديق من شاحنة متحركة في عاصفة ثلجية أو موجة حارة محتملة بدلاً من أن يكون يومًا لطيفًا تبلغ درجة الحرارة فيه 60 درجة؟
وهذا هو أحد الأسباب الرئيسية التي تجعل فصل الربيع هو الموسم الأكثر شعبية لشراء منزل.
بالنسبة للعائلات التي لديها أطفال، يعد هذا أيضًا وقتًا مثاليًا لإغلاق المنزل لأنه سيسمح لهم بالبقاء في نفس المدرسة.
وقال فيل كريسينزو جونيور، نائب رئيس القسم الجنوبي الشرقي في شركة Nation One Mortgage Corporation، إنه بحلول فصل الربيع، من المرجح أيضًا أن يكون الناس قد سددوا أي ديون حصلوا عليها خلال العطلات.
يمكن أن تمثل التسوية جانبًا سلبيًا كبيرًا لمشتري المنازل.
وبموجب النظام الحالي، يتم تضمين عمولة وكيل المشتري في إجمالي المبلغ الذي يدفعه مقابل شراء المنزل. وهذا يعني أن المشترين يمكنهم دفع تلك التكلفة الإضافية على مدار فترة الرهن العقاري بالكامل.
ولكن بعد الانتهاء من التسوية، قد يضطر الكثيرون إلى دفع رسوم ثابتة للوكلاء مقدمًا. وهذا من شأنه أن يزيد من العبء المالي على مشتري المنازل – وخاصة لأول مرة. وهذا بالإضافة إلى توفير كل الأموال التي يحتاجونها لسداد دفعة مقدمة من المنزل، وتكاليف الإغلاق، والمحامي وجميع الرسوم الأخرى المرتبطة بشراء منزل.
وبالتالي، قد يكون لدى المشترين حافز أكبر لإغلاق المنزل عاجلاً وليس آجلاً.
ليس هناك أيضًا ضمان بأن المحكمة الفيدرالية ستوقع على التسوية كما هي. وقال كريسينزو إن المجهول المرتبط بذلك يعد سببًا كافيًا لعدم الانتظار لإدراج منزلك. ومن خلال المحادثات التي أجراها مع وكلاء العقارات، قال إنه لا يرى أي علامات على أن تسوية NAR تؤخر نشاط الإدراج.
“ليس هناك سبب للانتظار،” كما يقول مايك داونر، وهو وسيط مشارك في شركة كولدويل بانكر العقارية في نابولي، فلوريدا. “لا يحتاج البائع حاليًا إلى تقديم أي تعويض لوكيل المشتري.”
أكبر ميزة لانتظار إدراج منزلك حتى يتم الانتهاء من التسوية هي القدرة على التفاوض على عمولة الوكيل بتخفيض أكبر مما كان سيتمكن من القيام به. علاوة على ذلك، قد يكونون قادرين على تجنب الاضطرار إلى دفع عمولة وكيل المشتري.
وقد يسمح لهم ذلك بجني آلاف الدولارات الإضافية من بيع منازلهم.
إذا كان بيع منزلك يتلخص في قرار تجاري، قال مايك داونر، وهو وسيط مشارك في شركة Coldwell Banker Realty في نابولي، فلوريدا، إنه سيحاول إدراجه في أقرب وقت ممكن.
وأضاف: “إذا كنت أحاول اختبار السوق فلن تكون هناك حاجة لإدراجه (الآن)”.
ولكن من وجهة نظره، لا ينبغي أن تكون تسوية NAR أحد الاعتبارات الرئيسية عندما يتعلق الأمر بالتوقيت.
وقال: “الوكيل الذي يقدم القيمة سيكون دائما أكثر قيمة من الوكيل الذي لا يقدم القيمة”، لأنه يمكن أن يساعدك في الحصول على المزيد من المال لبيع منزلك.
