ماذا ستفعل بأيام الأحد بعد أن انتهى موسم اتحاد كرة القدم الأميركي؟ ربما ستصل إلى حلبة البيت المفتوح لأنه، وفقًا لبعض وكلاء العقارات، فإن عطلة نهاية الأسبوع في Super Bowl هي البداية غير الرسمية لموسم ذروة بيع وشراء المنازل.
على الرغم من أنه لا يبدو وكأنه فصل الربيع في أجزاء كثيرة من الولايات المتحدة، إلا أنه عندما تبدأ مبيعات المنازل في الارتفاع في شهري مارس وأبريل، فإن ذلك نتيجة لبدء الناس في اتخاذ خطواتهم الآن.
لذا، إذا كنت تخطط للتواجد في السوق هذا العام، فإليك ما يمكن توقعه هذا الربيع – وكيف تكون مستعدًا للانقضاض.
وكان العام الماضي أقل أسواق الإسكان بأسعار معقولة منذ ثمانينيات القرن العشرين، حيث ارتفعت أسعار الفائدة على الرهن العقاري إلى أعلى مستوياتها خلال 23 عاماً بحلول نهاية أكتوبر/تشرين الأول. بالإضافة إلى ذلك، أدى المخزون المنخفض تاريخيًا من المنازل إلى إبقاء الأسعار بالقرب من مستويات قياسية، مما أدى إلى انخفاض عدد المنازل المباعة في العام الماضي بمقدار مليون منزل مقارنة بعام 2022.
لكن موسمًا أكثر إشراقًا قليلاً سيشرق هذا الربيع. أسعار الفائدة تنخفض ببطء، والمزيد من المنازل بدأت تصل إلى السوق. لقد تحسن تفاؤل أصحاب المنازل بالفعل، ليصل إلى أعلى مستوى له منذ مارس 2022 في يناير، وفقًا لمسح أجرته فاني ماي حول معنويات شراء المنازل.
انخفضت معدلات الرهن العقاري عن أعلى مستوياتها في الخريف الماضي وتراوحت حول 6.6٪ منذ منتصف ديسمبر، مما يقلل من عدم اليقين ويحسن القدرة على تحمل التكاليف لمشتري المنازل. بالإضافة إلى ذلك، ارتفع مخزون المنازل المتاحة بشكل طفيف في شهر يناير مقارنة بالعام الماضي، مما ساعد بشكل أكبر متسوقي المنازل الذين يعترضهم عدد قليل من المنازل القادمة إلى السوق.
وقالت بيتي جانز، وهي وكيلة عقارية مقرها أنابوليس بولاية ماريلاند، إن هذا الربيع يقدم القليل من استقرار الأسعار والأسعار. وأضافت أنه على الرغم من أنها قد لا تنخفض بالقدر أو بالسرعة التي يرغب بها المشترون، إلا أنه من غير المتوقع أن ترتفع بشكل كبير أيضًا.
قال جانز، وهو وكيل لدى Berkshire Hathaway HomeServices PenFed Realty: “أشجع مشتري المنازل على مواصلة عمليتهم”. “في هذه المرحلة، لا نتوقع أن تنخفض الأسعار كثيرًا. ربما تعديلات صغيرة ببضعة آلاف من الدولارات هنا أو هناك. وستنخفض أسعار الفائدة، ولكن ليس بشكل كبير. سيكون تعديلا طفيفا.”
وقالت إنه من المتوقع حدوث حركة قليلة جدًا لدرجة أنه قد لا يكون من المنطقي الانتظار حتى تتحسن الأسعار بشكل أكبر.
وقال جانز: “إذا انتظرت، وفجأة حدث انخفاض طفيف في أسعار الفائدة، فسوف تتنافس مع أي شخص آخر يرغب في الشراء في ذلك الوقت أيضًا”. “قد يكون من الأفضل لك اتخاذ القرار الآن.”
قال مايك مرافكا، الوكيل العقاري لدى تايلور بروبرتيز الذي يعمل في فيرجينيا وماريلاند وديلاوير وواشنطن العاصمة: “يجب أن تكون مشغولاً للغاية بالاستعداد إذا كنت تخطط للشراء هذا الربيع”.
مع بقاء المخزون أقل بحوالي 35٪ من مستويات ما قبل الوباء على المستوى الوطني، وفقًا لموقع Realtor.com، لا تزال أسواق الإسكان تنافسية.
ينصح Mravca عملائه بتشكيل فريق لشراء المنازل، وهو ما سيبقيك في صدارة المجموعة في حرب المزايدة مع المشترين الآخرين حيث يريد البائع شيئين: 1) أكبر قدر من المال لشراء منزلهم و2) أكثر الفرص المضمونة للحصول على الأموال وإغلاق الصفقة.
ستحتاج إلى وكيل يتصل بك يوم الخميس للتأكد من أنك تبحث عن قوائم جديدة تصل إلى السوق قبل عطلة نهاية الأسبوع وتساعدك على تنظيم عطلة نهاية الأسبوع الخاصة بك حول العروض والمنازل المفتوحة. العديد من العقارات التي يتم بيعها بسرعة تبحث بالفعل عن العروض وتحدد موعدًا نهائيًا ليوم الاثنين أو الثلاثاء. وقال إن الوكيل الجيد يمكن أن يساعدك في الحصول على كل ما تبذلونه من البط على التوالي لتقديم عرض مقنع.
وقال مرافكا إن كل شيء مهم في السوق التنافسية.
“وكيلك مهم، والمقرض الخاص بك مهم، وشركة الملكية الخاصة بك مهمة. قال: “كل شيء مهم”. “إذا كان أي منهم حلقة ضعيفة، فسوف يخلق مشكلة. وسوف تواجه المشترين الذين ليس لديهم روابط ضعيفة.
توصي Mravca بالتواصل مع مُقرض محلي مباشر يحظى باحترام ومعروف من قبل الوكلاء المحليين، الذين يساعدون البائعين في مراجعة العروض.
وقال: “إنهم في نفس المنطقة الزمنية، ويمكنهم معالجة قرضك بشكل أسرع، وهم يعرفون المنطقة”. “يجب أن يتمتعوا بسمعة طيبة كشركة يمكنها إبرام صفقة بشكل موثوق.”
وقال إن وجود فريق قوي قبل أن تقع في حب منزل يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا في الحصول على هذا المنزل.
“لقد تغلبت على العملاء الذين تغلبوا على جميع العروض النقدية أو العروض ذات الدفعات الأولى الأعلى، وذلك ببساطة لأننا جئنا بشكل أكثر تنظيمًا.”
وقالت هيلاري ناش، وهي وكيلة عقارية لدى شركة Rlah Real Estate ومقرها في واشنطن العاصمة، والتي كانت تحضر أيضًا حدث سياسة NAR، إن مشتري المنازل لأول مرة يحتاجون إلى أقصى قدر من الاستعداد.
وقالت: “إذا كنت تتطلع إلى الشراء في عام 2024، فإن الإعداد يبدأ الآن”.
عندما تعمل مع المشترين لأول مرة، تبدأ بمراجعة ملفهم الائتماني معهم والنظر في مدخراتهم.
عادةً ما يقوم مشتري المنازل لأول مرة في العام الماضي بتخفيض بنسبة 6٪، وفقًا لبيانات NAR. يتوقع العديد من مشتري المنازل أنهم بحاجة إلى الاستعداد لترك المزيد.
لجعل بيضة العش التي قمت بحفظها تذهب إلى أقصى حد ممكن، الآن هو الوقت المناسب لاستكشاف أي هدايا عائلية قد تأتي للمساعدة في الدفعة الأولى أو تكاليف الإغلاق. لا يتمكن سوى عدد قليل من المشترين من الوصول إلى مثل هذه الهدايا، لذلك قالت ناش أيضًا إنها تستكشف عادةً ما إذا كان المشترون مؤهلين للحصول على أي مساعدة في الدفعة الأولى أو برامج دعم مالك المنزل.
وقالت: “هناك عدد كبير من البرامج”، وهي ليست مخصصة دائمًا لمشتري المنازل لأول مرة فقط.
وتعد واشنطن العاصمة، وضواحي ميريلاند وفيرجينيا حول المدينة، حيث تعمل، من المناطق ذات الدخل الأعلى. لكنها قالت إن المشترين قد يتفاجأون بسرور بالحد الأقصى لمستوى الدخل الذي يحصل عليه المشاركون في هذه البرامج.
على سبيل المثال، قالت إن أهلية الدخل لبرنامج DC Open Doors، وهو برنامج مساعدة الدفعة الأولى الذي ترعاه مقاطعة كولومبيا، يضع حدًا أقصى لدخل المقترض عند 199.200 دولار. يوفر البرنامج الأموال مقابل دفعة أولى يسددها المشتري عند إعادة التمويل أو بيع المنزل.
وقالت: “قد لا يعتقد الناس أنهم قادرون على التأهل لشيء كهذا”. “إنه دائمًا يستحق المشاهدة.”
تتخذ برامج المساعدة في ملكية المنازل أشكالًا مختلفة، وغالبًا ما يتم تشغيلها من قبل حكومات الولايات أو الحكومات المحلية. تغطي برامج مساعدة الدفعة الأولى – والتي قد تكون قرضًا أو منحًا لا يلزم سدادها على الإطلاق – بعض أو كل الدفعة الأولى لمشتري المنزل وأحيانًا تكاليف الإغلاق.
توفر وزارة الإسكان والتنمية الحضرية روابط لبرامج مساعدة ملكية المنازل حسب الولاية هنا.
عادةً ما يكون شراء مشتري المنزل مدفوعًا بما يمكنه تحمله على شكل دفعة شهرية. ويتحمل عدد متزايد من أصحاب المنازل أعباء التكلفة، مما يعني أنهم يدفعون أكثر من ثلث دخلهم لشراء السكن.
مع ارتفاع تكلفة السكن، هرع بعض مشتري المنازل إلى المنازل التي يكافحون من أجل تحمل تكاليفها. كان هناك 19.7 مليون أسرة مالكة منزل تتحمل أعباء التكلفة في عام 2022، أكثر من أي عام آخر منذ عام 2012 وارتفاعًا من 19 مليونًا في عام 2021.
ولحسن الحظ، تحسنت القدرة على تحمل تكاليف السكن في نهاية عام 2023 مع انخفاض معدلات الرهن العقاري. بلغت دفعة الرهن العقاري الشهرية لمنزل نموذجي قائم لأسرة واحدة مع دفعة مقدمة بنسبة 20٪ 2163 دولارًا في الربع الرابع من عام 2023، بانخفاض 1.2٪ عن الربع الثالث، وفقًا لـ NAR. وكان لا يزال مرتفعًا بنسبة 10٪ أو 196 دولارًا عن العام الماضي.
توجه إلى البحث عن منزل لمعرفة حد الدفع الشهري المحافظ الذي يقوله وكلاءك. ومن ثم يمكنك تحريك متغيرات “السعر” أو “الموقع” أو “الحالة” للمنزل لتمثيل أفضل الفرص بالنسبة لك لشراء منزل.
يقدم المؤتمر الوطني للإسكان آلة حاسبة مرنة لمشتري المنازل المحتملين لتقييم مقدار الرهن العقاري الذي يمكنهم تحمله، من خلال مبلغ الدفعة الشهرية، دون الحاجة إلى تخمين حجم الدفعة الأولى التي سيحتاجون إليها.
إذا كنت على استعداد للانتقال بعيدًا عن وسط المدينة، فقد تتمكن من الحصول على منزل أكبر حجمًا وبحالة أفضل بنفس السعر الموجود في الحي المثالي الذي تسكن فيه. وإذا كنت على استعداد لإلقاء نظرة على المنازل التي ظلت باقية في السوق أو تحتاج إلى القليل (أو الكثير!) من التحديث، فيمكنك الحصول على سعر جيد لمنزل في موقع مثالي.
في الوقت نفسه، إذا كنت تبحث عن منزل بحالة جيدة في موقع متميز، فيمكنك أن تتوقع دفع قسط ومواجهة بعض المنافسة.
