لا يجب أن يكون إطلاق مشروع جانبي معقدًا إذا كنت تعرف من أين تبدأ.
تظهر البيانات أن عدد الأشخاص الذين بدأوا أنشطة جانبية أكثر من أي وقت مضى. وعلى الرغم من أنك قد تصل – أو لا – إلى نجاح مكون من ستة أرقام، إلا أنه يمكنك القيام بأشياء محددة للتأكد من أن مصدر دخلك الثاني يستحق الالتزام بالوقت.
هذا وفقًا لمجموعة من المحتالين ذوي الخبرة الذين فعلوا ذلك بأنفسهم. قال كودي بيرمان، الذي يشارك في إدارة دورة المطبوعات عبر الإنترنت Gold City Ventures، لـ CNBC Make It في يناير: “أعتقد أنه يمكنك تحقيق النجاح من خلال المزيد من الأنشطة الجانبية أكثر مما تعتقد”. “أعتقد بصراحة أن الأشخاص (الذين ينجحون) لا يستسلمون.”
فيما يلي أربع نصائح، من الأشخاص الذين بدأوا أعمالًا جانبية تدر إيرادات لا تقل عن 100000 دولار سنويًا:
العثور على فجوة في السوق
خطوتك الأولى لبدء مشروع جانبي هي دائمًا معرفة ما يمكنك تحقيق الدخل منه. بعد ذلك، قد ترغب في البحث عن كيفية قيام منتجك أو خدمتك بحل مشكلة ما أو تلبية احتياجات العملاء.
تعلمت بيلا لين، وهي طالبة في المدرسة الثانوية – والتي يجلب نشاطها الجانبي ستة أشخاص يبيعون أقفاص خنازير غينيا سنويًا على أمازون – هذا الدرس في مرحلة ما قبل المراهقة. في الصف السابع، بدأت في بيع السراويل الضيقة للفتيات المراهقات اللاتي لا يستطعن شراء العلامات التجارية الأكبر حجمًا والعصرية. لقد حققت إيرادات تبلغ حوالي 300 ألف دولار سنويًا في ذروتها، لكنها لم تكن مربحة أبدًا.
كانت تعلم بوجود سوق، لأنها كانت جزءًا من المجموعة السكانية لشركتها TLeggings. لكنها لم تدرك تمامًا مدى المنافسة في السوق، ومدى صعوبة اختراقها، كما قالت لميك إت في يناير.
تحول لين، الذي كان مالكًا لخنازير غينيا طوال حياته، إلى فكرة جديدة: تصميم حظائر أسهل في التنظيف وتسمح للحيوانات الأليفة بالتجول بحرية أكبر من الأقفاص التقليدية. هذا النشاط الجانبي، المسمى GuineaLofts، حقق 410 آلاف دولار في العام الماضي، وفقًا للوثائق التي استعرضتها شركة Make It.
وقدر لين أن ما يقرب من 25% من تلك الإيرادات كانت أرباحًا.
وقالت: “مع TLeggings، أدركت أن هناك الكثير من الشركات الأخرى تحاول القيام (نفس الشيء)… مع GuineaLofts، وجدت فجوة في السوق لم تكن تحظى باهتمام كبير”.
استمر في البحث عن السوق الخاص بك مع مرور الوقت
لا تتوقف عن البحث بمجرد إطلاق عملك. إن قدرتك على البقاء على اطلاع بأحدث اتجاهات الصناعة والتركيبة السكانية للجمهور يمكن أن تؤثر على أرباحك بمرور الوقت، كما قال بائع Etsy Tim Riegel لـ Make It العام الماضي.
بدأ ريجيل نشاطه الجانبي – صنع وبيع حفر النار الفولاذية – في عام 2021. وسرعان ما اكتسبت المنتجات جمهورًا، مما ساعده على تحقيق 169 ألف دولار على موقع Etsy في عام واحد، وفقًا للوثائق التي استعرضتها شركة Make It.
لكن في أوائل عام 2023، لاحظ ريجل انخفاض أرباحه. وكشفت الأبحاث عن تفسير بسيط، حيث قال: إن إمدادات الصلب والغاز والتغليف القابلة لإعادة التدوير أصبحت أكثر تكلفة بسبب التضخم، مما أخذ جزءًا كبيرًا من أرباحه.
لا تفوت: الدليل النهائي لكسب الدخل السلبي عبر الإنترنت
لقد درس أسعار منافسيه، وقرر أنه قادر على تحمل رفع سعر حفر النار التي يبلغ وزنها 275 رطلاً إلى 950 دولارًا، ارتفاعًا من 650 دولارًا في خريف عام 2022. وأضاف ميزات وألوانًا جديدة لتبرير الزيادة للعملاء، وهوامش ربحه. عاد إلى 35٪ إلى 40٪.
خلاصته: قم بتقييم الأسعار على أساس شهري، حتى تتمكن من رفعها تدريجياً، بدلاً من هز عملائك بزيادات أكبر وأكثر متقطعة.
وقال ريجيل: “في مناخ اليوم، عليك أن تراقب تكاليف كل شيء… للتأكد من أنك تدفع لنفسك”. “إذا لم تكن تحقق ربحًا، فلا يستحق الأمر إنفاق المزيد (الوقت في أعمالك الجانبية).”
استخدم نقاط قوتك وخبراتك السابقة
لا تفكر كثيرًا في الأمر: إذا كنت جيدًا في شيء ما، فقد تتمكن من جعل الآخرين يدفعون مقابل خبرتك.
فقط اسأل بيكي باول، معلمة رياض الأطفال في بيفرتون بولاية أوريغون. حصل باول على 125.500 دولار في عام 2022 من خلال بيع أوراق العمل على منصة الموارد التعليمية Teachers Pay Teachers، وفقًا للوثائق التي استعرضتها Make It.
كمعلمة، تخصص باول هو تعليم الأطفال كيفية القراءة البصرية، كما قالت لـ Make It العام الماضي. لذا، بدلًا من إنشاء أوراق عمل أكثر عمومية لرياض الأطفال – وهو ما يفعله الكثير من المعلمين – قامت بإنشاء موارد مخصصة للمعلمين الآخرين لتعليم القراءة البصرية أيضًا.
وقالت إن نجاحها جاء من ابتكار شيء يبرز في السوق المزدحمة.
وقالت باول: «كان زوجي (مهندس الكمبيوتر) يقول لي دائمًا: الثروات توجد في مجالات متخصصة». “بالنسبة لي (هذا يعني) التفكير في الأنشطة العملية… التي من شأنها إشراك (الطلاب).”
اكتب أطروحة والتزم بها
بمجرد اتخاذ قرار بشأن مشروع جانبي، اكتب بيان المهمة – وتأكد من ارتباط كل جانب من جوانب عملك به.
في العام الماضي، كان لدى مورغان إيكروث ثلاث وظائف، وكلها تتمحور حول القهوة. كانت تحصل على راتب قدره 45 ألف دولار من عملها في مجال التسويق لعلامة القهوة التجارية Onyx Labs، وعملت باريستا في بورتلاند بولاية أوريغون، ونشرت مقاطع فيديو عن القهوة على TikTok وInstagram وYouTube.
وحققت حساباتها على وسائل التواصل الاجتماعي وحدها أرباحًا بقيمة 96 ألف دولار في عام 2022، وفقًا للوثائق التي راجعتها شركة Make It، حيث يأتي معظم هذه الأموال من الإعلانات وصفقات العلامات التجارية ومبيعات البضائع. قالت إيكروث إن الأمر نجح لأن مقاطع الفيديو الخاصة بها كانت دائمًا مرتبطة بهدفها المتمثل في ترجمة دفء المقهى إلى متابعيها.
قال إيكروث: “أعتقد أنك بحاجة إلى أن تكون لديك أطروحة حول سبب إنشاء المحتوى. إنه لأمر رائع أن تكون هذه الأطروحة هي “أريد بيع المزيد من منتجي”. “إن كتابة ذلك بنفسك أمر مفيد حقًا، لأنه يمكنك بعد ذلك مواءمة كل مقطع فيديو مع هذه الأطروحة. أسأل نفسي دائمًا: “هل أحقق ما خططت له هنا؟”
بالنسبة لأسبوع الأعمال الصغيرة الوطني، انضم إلى الحدث الافتراضي المجاني لـ Small Business Playbook الذي تنظمه CNBC في 2 مايو. وسيناقش الخبراء ورجال الأعمال مستقبل الأعمال الصغيرة في أمريكا ويتشاركون الاستراتيجيات للتغلب على العقبات وتحقيق النجاح. سجل هنا اليوم.
هل تريد كسب أموال إضافية خارج وظيفتك اليومية؟ اشتراك في دورة CNBC الجديدة عبر الإنترنت حول كيفية كسب الدخل السلبي عبر الإنترنت للتعرف على مصادر الدخل السلبي الشائعة، ونصائح للبدء وقصص النجاح الواقعية.
