ليس من الضروري أن تكون خريج مدرسة ثانوية – أو شخصًا بالغًا – لكسب المستثمرين في برنامج “Shark Tank” الذي تبثه شبكة ABC.
خذها من ناثانيال ويلين، رجل الأعمال البالغ من العمر 15 عامًا والذي ظهر في حلقة الجمعة من البرنامج. ابتكرت الطالبة الثانوية المقيمة في لوس أنجلوس مظلة The Duo، وهي مظلة ذات مقبض ثانٍ قابل للتمديد مصممة لشخصين من ارتفاعات مختلفة للوقوف تحتها بشكل مريح.
وقال إن ويلين خطرت له الفكرة عندما كان في الثامنة من عمره، وتعاون مع والده في العام التالي لتطوير وتصميم المظلة، والحصول على براءة اختراع لها. لقد طلب من حكام العرض المستثمرين مبلغ 100000 دولار مقابل 10٪ من شركته، والتي كانت تحقق إيرادات مسبقة ولم يكن لديها سوى نماذج أولية في وقت التصوير.
وقالت لوري غرينر أثناء اختبار النموذج الأولي: “هذا حجم جيد لمظلة صغيرة الحجم”. وأضاف مارك كوبان: “أنت مثال رائع للأطفال الذين يريدون أن يصبحوا رواد أعمال”.
جاء الثنائي مع مشكلة: كان لدى Wellen بالفعل شريك آخر، وهي العلامة التجارية Shed Rain لمستلزمات الطقس. وأضاف: “إنهم يمتلكون 49% من الشركة”. “سوف يساعدوننا في النماذج الأولية والتصنيع والتوزيع… وسيضعوننا في متاجر مثل Target وWalmart وKroger وCostco.”
أعجب الحكام بحصول ويلين على شراكته من خلال الاتصال البارد بالشركة وإقامة علاقة مع الرئيس التنفيذي. لكنهم قالوا إن شيد رين كان يفعل بالفعل ما يمكن لأي مستثمر أن يفعله – مع إشارة كوبان إلى أن ويلين قد لا يرغب في قبول أي صفقة يعرضها القضاة.
وقال كوبان: “إذا قمت بتخفيف أسهمك على الإطلاق، حتى 10%، فستكون أقل من 50%. وهذه مشكلة تتعلق بما تفعله”. “نظرًا للظروف، تريد البقاء بنسبة تزيد عن 50%. لهذه الأسباب، أنا خارج الخدمة يا ناثانيال، لكن تهانينا على ما قمت به.”
كما رفض غرينر وباربرا كوركوران وكيفن أوليري تقديم العروض. استشهد أوليري على وجه التحديد بعمر ويلين باعتباره مصدر قلق.
وقال أوليري: “أنا معجب جدًا بالعرض التقديمي الذي قدمته، ولكن لدي قاعدة أساسية: يجب أن أكون قادرًا على الاتصال بالرؤساء التنفيذيين لدي على مدار 24 ساعة يوميًا”. “أنا لا أحب حقيقة وجودك في المدرسة. ماذا سيقول معلمك عندما أتصل بهاتفك المحمول وأنت في الفصل؟ لن يسمحوا لك بالإجابة، وهذا يزعجني حقًا. “
وهذا ما أتاح المجال لروبرت هيرجافيك. وقال: “أنا أحب الصفقات التي يوجد فيها مخرج محتمل بالفعل”. “أنت تصنع هذا المنتج، وتقيم شراكة معهم، وينطلق هذا المنتج… ومن المستحيل ألا يقوموا بشرائك.”
عرض Herjavec مبلغ 100000 دولار مقابل 20٪ من الشركة. طلب ويلين 15%، ورد هيرجافيك بـ 18%. قال ويلين: “لقد حصلت على صفقة يا روبرت”.
وفي طريقه للخروج، قدم ويلين بعض النصائح لرواد الأعمال الأطفال الآخرين: “فقط استمر في التحرك. استمر في المضي قدمًا. حقق أهدافك وربما تعقد (أيضًا) صفقة مع روبرت”.
الإفصاح: تمتلك CNBC حقوق الكابلات الحصرية خارج الشبكة لـ “Shark Tank”.
هل تريد الحصول على وظيفة أحلامك في عام 2024؟ يأخذ دورة CNBC الجديدة عبر الإنترنت حول كيفية الحصول على مقابلة العمل الخاصة بك للتعرف على ما يبحث عنه مديرو التوظيف حقًا، وتقنيات لغة الجسد، وما يجب قوله وما لا يجب قوله، وأفضل طريقة للحديث عن الأجر. ابدأ اليوم ووفر 50% باستخدام رمز الخصم EARLYBIRD.
