أطلقت شركة Peloton شراكة مع TikTok.
بإذن من: بيلوتون
بيلوتون أطلقت شركة TikTok شراكة مع TikTok يوم الخميس كجزء من استراتيجيتها لتغيير تصورها العام وجذب مجموعة واسعة من العملاء مع انخفاض المبيعات والأرباح.
ستعمل الشراكة على إنشاء مركز جديد للياقة البدنية على منصة التواصل الاجتماعي التي يطلق عليها اسم “#TikTokFitness مدعوم من Peloton”. وسيحتوي على مقاطع فيديو قصيرة للياقة البدنية، وفصولًا حية أطول، ومحتوى من معلمي Peloton والتعاون مع منشئي TikTok.
ارتفعت أسهم Peloton بأكثر من 15٪ بعد إعلان الأخبار وأغلقت على ارتفاع بنسبة 14٪ تقريبًا.
ويأتي ذلك بعد حوالي ستة أشهر من إعادة تسمية شركة Peloton لنفسها كشركة لياقة بدنية “للجميع” وإطلاق استراتيجية تسعير متدرجة لتطبيقها. تم تصميم التغييرات لوضع Peloton على أنها أكثر من مجرد شركة دراجات وجلب عملاء جدد ربما لم يكونوا قادرين على تحمل تكاليف معدات اللياقة البدنية المتصلة باهظة الثمن ولكن قد يكونون مهتمين باشتراك شهري لمحتواها.
“من ناحية، هناك هدف طويل المدى حول تغيير التصورات حول هوية Peloton بالنسبة لأنواع متعددة ومختلفة من الجماهير، وأعتقد أن إحدى نقاط القوة الحقيقية لـ TikTok… هي أنه يصل بشكل متزايد إلى الجميع، بما في ذلك الجمهور الأصغر سنًا.” وقال أولي سنودي، نائب رئيس التسويق الاستهلاكي في شركة بيلوتون، لشبكة CNBC في مقابلة. وقال سنودي إن الشراكة ستسعى على المدى القصير إلى البناء على ما تقول بيلوتون إنه إعادة إطلاق ناجحة من خلال تعزيز المقاييس مثل تنزيلات التطبيقات والتحويلات.
خلال جائحة كوفيد – 19، أصبحت شركة بيلوتون محبوبة في وول ستريت بعد إغلاق صالات الألعاب الرياضية وتوافد المستهلكين على شراء دراجاتها الثابتة وأجهزة المشي المنزلية. لكن الطلب انخفض عندما انحسر الفيروس وعاد المستهلكون إلى حياتهم الطبيعية.
وفي الأشهر الثلاثة التي انتهت في 30 سبتمبر، فقدت بيلوتون 30 ألف عضو وانخفضت الإيرادات إلى 595.5 مليون دولار، بانخفاض عن 757.9 مليون دولار قبل ثلاث سنوات في ذروة الوباء.
يعمل الرئيس التنفيذي لشركة Peloton Barry McCarthy، الذي حل محل المؤسس المشارك للشركة John Foley في فبراير 2022، على إضفاء الطابع الصحيح على الأعمال وإعدادها لتحقيق النمو والربحية على المدى الطويل. لقد ركز على زيادة عدد المشتركين في Peloton وفتح مسارات جديدة لامتلاك معدات Peloton من خلال تقديم خدمة تأجير وخيارات مجددة.
في حين أن المبادرات تظهر علامات مبكرة على التقدم، إلا أن شركة Peloton لا تزال لا تجني الأموال من أعضائها، حيث تقيم شراكات مع شركات مثل TikTok وTikTok. لولوليمون حاسمة لنجاحها على المدى الطويل.
وقالت صوفيا هيرنانديز، الرئيسة العالمية لتسويق الأعمال في TikTok، لشبكة CNBC: “لدينا أكثر من مليار مستخدم في جميع أنحاء العالم من جميع الفئات السكانية”. “الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 16 و60 عامًا موجودون على المنصة، وعندما أفكر في حملة (Peloton) التي تهدف إلى “أي شخص وفي أي مكان”، لا يوجد مكان أفضل للوصول إلى هذا المستوى من الجمهور لدينا، هذا المستوى من الجمهور المتنوع.”
وأشار هيرنانديز إلى أن الشراكة ستتجاوز مقاطع فيديو التمرين وستشمل مقاطع فيديو “خلف الكواليس” مثل مقاطع “استعد معي” وغيرها من المحتويات المرتبطة باللياقة البدنية والتي تمنح الأشخاص على TikTok نظرة داخلية على Peloton ومدربيها. في البداية، سيحتوي المحتوى على مدربين مشهورين مثل Cody Rigsby وAlly Love، لكن الشراكة تأمل أيضًا في تقديم بعض مدربي Peloton الأقل شهرة إلى جمهور أوسع وتعزيز متابعيهم.
قال سنودي: “نحن نعلم أنه عندما يجرب الناس تجربة بيلوتون، فإنهم يفهمونها حقًا، ويقعون في الحب”. “يتعلق الأمر حقًا بأخذ المدربين والمحتوى الموجود لدينا ونوعًا من أبعاده لجمهور أوسع على TikTok.”
لا تفوّت هذه القصص من CNBC PRO:
