إذا كان مارك كوبان بحاجة إلى إعادة بناء ثروته من الصفر في ستة أشهر، بدءًا من مجرد هاتف و500 دولار نقدًا، فهو يعرف بالضبط ما سيفعله.
وقال رجل الأعمال والمستثمر الملياردير لـ Wired في مقطع فيديو حديث للأسئلة والأجوبة: “هذا هو أفضل سؤال تم طرحه عليّ طوال حياتي البالغة”. قال إن خطوته الأولى هي: الحصول على وظيفة مبيعات، واستخدام إحدى أفضل مهاراته للمضي قدمًا بسرعة. قد لا يُحدث فرقًا حتى ما هو المنتج أو الخدمة التي سيبيعها.
وأوضح كوبان البالغ من العمر 65 عاماً: “أنا حقاً جيد جداً في المبيعات”. “سأبحث عن وظيفة في مجال المبيعات. لأنني أعلم بالفعل أنه إذا لم يكن لدي سوى آخر 500 دولار، وكل ما أملكه هو هاتف، فسوف أحصل على تلك الوظيفة وسأتعلم المزيد عن ذلك. الصناعة أكثر من أي شخص آخر على هذا الكوكب.”
لا تفوت: يقول مارك كوبان إنه شعر بالنجاح لأول مرة عندما كان عمره 28 عامًا: والدي “انهار بالبكاء وبدأ ينتحب”
وقال إنه خلال الأشهر الثلاثة الأولى من عمله، سيكون هدفه هو جني الأموال بسرعة من خلال منح نفسه “عمولة بأعلى ما أستطيع” على مبيعاته. وأضاف أنه سيحاول أيضًا إنشاء سجل حافل، وعرض مهاراته، لبناء نفوذ مستقبلي مع رؤسائه.
“بعد مرور ثلاثة أشهر، عندما أثبت أنني أفضل مندوب مبيعات في تاريخ تلك الشركة، سأذهب إلى مكتب مديري وسأقول له أو لها: “أنت إما وقال كوبان: “سأدفع لي هذا المبلغ من المال لإبقائي، أو سأبدأ مشروعي الخاص في بيع هذه الأشياء”. “وهذا بالضبط ما سأفعله.”
“كل شيء يعود دائمًا إلى المبيعات”
تتوافق استراتيجية كوبان مع نصيحة الخبراء المهنيين، الذين يقولون في كثير من الأحيان إنه ليس هناك وقت غير مناسب لمطالبة صاحب العمل بزيادة الراتب، طالما يمكنك تقديم حجة قوية للقيمة التي تجلبها.
“حدد اجتماعًا مع مشرفك واذكر إنجازات الفترة السابقة، وكيف استفاد المشرف، وما هي الخسارة التي ستلحق بالمؤسسة إذا لم تعد جزءًا من الفريق، وما هي تكلفة استبدالك والوقت الضائع “في القيام بذلك” ، قال الخبير المهني جو مولينجز لـ CNBC Make It في عام 2021.
يمكن أيضًا تفسير رد الملياردير على أنه تحديد لمهاراتك الأكثر قيمة، وإيجاد طريقة لاستثمارها. لكن هذا ليس هو الحال تمامًا: هناك شيء ذو قيمة خاصة في التفوق في فن البيع، كما يقول كوبان.
تنطبق مهارات البيع على كل مجال من مجالات العمل والحياة، كما يقول كوبان غالبًا – بدءًا من محاولة بيع منتج مادي لشخص ما إلى إقناع شخص ما في مقابلة عمل أو إقناع رئيسك في العمل بأن إحدى أفكارك تستحق التجربة.
وقال لمجلة Wired: “كل شيء يعود دائمًا إلى المبيعات، مهما كان الأمر”.
“البيع لا يتعلق بالإقناع، بل يتعلق بالمساعدة”
لقد قام كوبان بصقل مهارات المبيعات تلك طوال معظم حياته. عندما كان يبيع أكياس القمامة من الباب إلى الباب عندما كان في الثانية عشرة من عمره، قام بتطوير عرض مبيعات مدته 14 ثانية لشرح قيمة عمله في أسرع وقت ممكن، حسبما صرح لمجلة GQ العام الماضي.
وقال إن الفكرة كانت أن يُظهر لعملائه أنه يقدر وقتهم بقدر تقديره لوقته.
“لقد كان الأمر كالتالي: “مرحبًا، اسمي مارك. هل تستخدم أكياس القمامة؟ لدي صفقة رائعة لك، وفي كل مرة تحتاج فيها إلى أكياس قمامة، كل ما عليك فعله هو الاتصال بي وسأخبرك” قال كوبان: “سأضعهم في الجزء الخلفي من عربتي وسأحضرهم إلى منزلك مباشرة”.
وبعد أكثر من عقد من الزمن، استخدم كوبان تلك المهارات لتكوين ثروة. أسس شركة البرمجيات MicroSolutions، والتي بيعت لشركة CompuServe في عام 1990 مقابل 6 ملايين دولار. شركته الناشئة التالية، شركة البث الصوتي Broadcast.com، استحوذت عليها شركة Yahoo في عام 1999 مقابل 5.7 مليار دولار.
طوال حياته المهنية، قال كوبان إنه كان يتراجع دائمًا عما يعتبره القاعدة الأولى للمبيعات: “البيع لا يتعلق بالإقناع، بل بالمساعدة”، كما قال في مقابلة على TikTok العام الماضي.
وقال كوبان: “عندما تفهم ما يحتاجه الناس ويريدونه، فإنك تضع نفسك في وضع يسمح لك بمساعدتهم”. “ثم تحقق أشياء جيدة، وتبرم الصفقات، وهذه هي الطريقة التي تنشئ بها الشركات.”
الإفصاح: تمتلك CNBC حقوق الكابلات الحصرية خارج الشبكة لـ “Shark Tank”، الذي يضم مارك كوبان كأحد أعضاء اللجنة.
لا تفوت: هل تريد أن تكون أكثر ذكاءً وأكثر نجاحًا في أموالك وعملك وحياتك؟ اشترك في النشرة الإخبارية الجديدة لدينا!
يحصل دليل وارن بافيت المجاني للاستثمار على قناة CNBC، الذي يلخص أفضل نصيحة للملياردير للمستثمرين العاديين، ما يجب فعله وما لا يجب فعله، وثلاثة مبادئ استثمارية رئيسية في دليل واضح وبسيط.
