عاشت تيسا بارتون وكول هيرمان في شقة استوديو تبلغ مساحتها 250 قدمًا مربعًا في نيويورك، مع رأس دش يبصق الماء البني ومبرد قادر على إحداث حروق من الدرجة الثانية.
لم تكن لتعرف ذلك أبدًا من حساب Barton’s Instagram. في ذلك الوقت، في عام 2017، كانت تعمل كمصورة مستقلة – وتكتسب متابعين من خلال نشر صور لمساحة معيشتهم التي جعلت حياتهم المنزلية تبدو طموحة.
أدركت هي وهيرمان، مهندس البرمجيات، أن بإمكانهما تجميع جمالياتها في مرشحات صور معدة مسبقًا وبيعها. يمكن لمتابعيها أن يجعلوا حياتهم تبدو جديرة بالنشر على إنستغرام، دون الحاجة إلى كاميرات فاخرة أو برامج تحرير.
أصبحت هذه الفكرة الآن شركة Tezza، وهي شركة مقرها لوس أنجلوس تصنع مجموعات من الملصقات والملابس وتطبيقها الشهير لتحرير الصور. حققت الشركة، التي يديرها الثنائي الزوج والزوجة كرئيسين تنفيذيين مشاركين، مبيعات بقيمة 26.5 مليون دولار العام الماضي، وفقًا للوثائق التي استعرضتها CNBC Make It.
يقول المؤسسون إن شركة Tezza حققت أرباحًا منذ إنشائها تقريبًا، وذلك بسبب نموذج أعمالها الهزيل. يستغرق إنشاء ميزات التحرير وقتًا طويلاً، ولكن بمجرد الانتهاء منها، فإنها تحقق إيرادات سلبية نسبيًا، مما يمنح هيرمان وبارتون الوقت والأموال لإنشاء المزيد من الميزات وتوسيع Tezza لتصبح علامة تجارية أكبر لأسلوب الحياة.
يقول بارتون، البالغ من العمر 32 عاماً، لقناة CNBC Make It: “هناك طريقة لكسب المال أثناء نومك”.
عملية التجربة والخطأ “الساذجة”.
استخدمت بارتون اسم تيزا لنشاطها الجانبي أثناء التحاقها بجامعة يوتا. عملت كمصورة حفلات زفاف ومنشئة محتوى لعلامات تجارية مثل Urban Outfitters، مما ساعدها على بناء متابعين قبل اعتبار التأثير مهنة بدوام كامل.
تزوجت هي وهيرمان، ثم انتقلا إلى نيويورك في عام 2016. أرادت بارتون الجمع بين أعمالها الجانبية في شيء يساعد المبدعين غير المحترفين على استكشاف أنواع جديدة من الفن، لكنها لم تعرف من أين تبدأ.
حاول الزوجان معًا بيع الكتب، واستثمرا في خط سترات من الدنيم لم يتم إطلاقه رسميًا مطلقًا. وبينما كانت تلك المشاريع التجارية المبكرة تعاني، لاحظوا أن الكثير من الأشخاص كانوا يتفاعلون مع منشورات وسائل التواصل الاجتماعي عن حياة بارتون، بما في ذلك جدار مجمع من الصور والأعمال الفنية فوق سريرهم.
ردًا على ذلك، بدأوا في تصميم وبيع مجموعات صور مجمعة – تتكون من بطاقات اقتباس مطبوعة وأعمال فنية وصور فوتوغرافية – حتى يتمكن الناس من تزيين منازلهم مثل استوديو بارتون وهيرمان.
انتشرت مجموعات الكولاج على نطاق واسع خلال العام التالي، لكنها كانت مكلفة وتستغرق وقتًا طويلاً، واحتلت الحزم المادية مساحة كبيرة في شقة الاستوديو التي تبلغ تكلفتها 2800 دولار شهريًا.
يقول هيرمان البالغ من العمر 31 عاماً: “لقد اعتقدنا بسذاجة أن الناس مهتمون بهذا، لذا سنصنعهم وسيستمرون في التحليق على الرفوف”. “ولكن مع المنتج المادي، كان علينا شراء المخزون، وكان علينا تلبية الطلبات وشحنها. كنا نعلم أننا إذا واصلنا النمو، فسنحتاج في النهاية إلى مستودع.”
“”الإنجاز أفضل من الكمال””
في أحد الأيام، أدركت بارتون شيئًا ما: لم يعجب متابعوها بمحتوى صورها فحسب. لقد أحبوا كيف تبدو الصور. بفضل الكاميرات وأدوات التحرير المستعملة، لم يضطر الزوجان إلى إنفاق أي أموال لإنشاء مجموعة من المرشحات المعدة مسبقًا والمتاحة للشراء على Adobe Lightroom.
بعد بيع المرشحات من خلال Lightroom لمدة 15 شهرًا، أطلق بارتون وهيرمان تطبيق Tezza – بخطوط حمراء زاهية ومكتنزة للتميز عن منافسيه – في يونيو 2018.
لمدة أربع سنوات، كان الزوجان ومساعد واحد مسؤولين عن تصميم منتجات Tezza ووجودها على وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق. اليوم الشركة لديها حاليا 14 موظفا، بما في ذلك بارتون وهيرمان.
يُعرف Tezza بأنه تطبيق لتحرير الصور، ويحتل حاليًا مرتبة بين المنافسين Lightroom وVSCO على متجر تطبيقات Apple. يريد بارتون وهيرمان توسيع العلامة التجارية إلى مساحات مادية، ويقولان: إنهما يصممان و بيع الملابس، على سبيل المثال، وأطلقت مجلة مادية خلال أسبوع الموضة الخريفي في نيويورك العام الماضي.
لكن التطبيق لا يزال مصدر الدخل الرئيسي للشركة. توفر نسخته المجانية عددًا محدودًا من المرشحات وأدوات التحرير، ويدفع المستخدمون الذين يريدون المزيد إما 5.99 دولارًا أو 9.99 دولارًا شهريًا للوصول المتدرج إلى مجموعة تحرير الصور والفيديو الكاملة من Tezza. يتضمن ذلك مرشحات جديدة يواصل بارتون وهيرمان تطويرها اليوم.
يقولون إنهم يشكلون معًا فريقًا جيدًا: إن خط بارتون الذي يسعى إلى الكمال منذ أيام التصوير الفوتوغرافي المستقل يتوازن مع شعار هيرمان القائل “إن العمل أفضل من الكمال”.
يقول بارتون: “إنك تتعلم الكثير (المزيد) بمجرد إخراج الأشياء”. “عندما تكون على وسائل التواصل الاجتماعي، سيخبرك الناس فقط بما يحبونه وما لا يحبونه. بعد ذلك، يمكنك التحسن مع تقدمك والتخلص من الخوف من إطلاق شيء ما.”
هل تريد الحصول على وظيفة أحلامك في عام 2024؟ يأخذ دورة CNBC الجديدة عبر الإنترنت حول كيفية الحصول على مقابلة العمل الخاصة بك للتعرف على ما يبحث عنه مديرو التوظيف حقًا، وتقنيات لغة الجسد، وما يجب قوله وما لا يجب قوله، وأفضل طريقة للحديث عن الأجر. ابدأ اليوم ووفر 50% باستخدام رمز الخصم EARLYBIRD.
