قد يكون شراء سيارة أمرًا مرهقًا، خاصة عندما تتفاوض مع تجار مسلحين بحيل مصممة لجعلك تنفق المزيد من المال.
ولكن عندما يتعلق الأمر بالتفاوض على سعر سيارة جديدة، هناك أشياء معينة يمكنك القيام بها للمساعدة في إعداد نفسك لتحقيق النجاح. في حلقة حديثة من برنامج “Tosh Show”، أجرى الممثل الكوميدي دانييل توش مقابلة مع مارتي وينر، وهو وسيط سيارات متقاعد قضى 46 عامًا في الصناعة لشراء السيارات للأثرياء والمشاهير.
وقال وينر إنه من بين جميع الأخطاء التفاوضية التي يرتكبها المشترون، هناك خطأ يلوح في الأفق فوق البقية.
قال وينر: “لا تريد أبدًا أن تقول ما الذي ترغب في دفعه شهريًا”. “إن أكبر خطأ يرتكبه الناس هو أنهم يذهبون ويقولون “أستطيع تحمل 600 دولار شهريًا”.”
بدلًا من تحديد مقدار الأموال التي يمكنك إنفاقها على دفع ثمن سيارتك، يجب عليك بدلاً من ذلك تحديد الغرض الذي يرغب الوكيل في بيع السيارة لك مقابله.
وقال “هذا هو أول شيء”. “بمجرد التأكد من ذلك، فأنت تريد أن تعتمد مدفوعاتك على هذا الرقم.”
وأوصى وينر أيضًا بمراجعة جميع عروض التمويل المتاحة لك، مشيرًا إلى أن العرض الذي يبدو الأفضل قد لا يكون في الواقع القرار المالي الأذكى. وضرب مثالاً بالعميل الذي أراد شراء سيارة ودفع مبلغ 10000 دولار أمريكي بتمويل بنسبة 0٪.
وقال: “لكنني قلت بما أنك تدفع مثل هذه الدفعة الأولى الكبيرة، فإن لديهم تمويلًا بنسبة 1.9٪ ولكن مع خصم قدره 1500 دولار”. “”لذلك ستنخفض دفعتك بمقدار 20 دولارًا شهريًا. وعلى مدى 60 شهرًا، يصبح المبلغ 1200 دولار.””
ولا تقع في فخ أي تكتيكات تفاوض كلاسيكية. على سبيل المثال، إذا كان مندوب المبيعات بحاجة إلى التحقق من عرض ما مع أحد المديرين، يقول وينر “من المحتمل أن يكون عرضًا سيئًا”.
وقال: “إنهم يعرفون ما هم مقيدون به في وقت مبكر”.
بمجرد مصافحتك على عملية الشراء، لا تدع نفسك تتعرض لأي إضافات مثل الضمانات أو حماية الطلاء.
وقال ديفيد ويليفر، بائع السيارات السابق، لـ CNBC Make It: “سيقدمون لك العديد من الأشياء المختلفة التي يمكنك شراؤها، والتي يعتقد معظم الناس، حسنًا، يجب أن أشتري شيئًا ما”. “إذا كانت هناك أي ميزات إضافية تريدها، فاعلم بذلك.” وبخلاف ذلك، “فمن الجيد أن نقول “لا” لكل ذلك”.
هل تريد الحصول على وظيفة أحلامك في عام 2024؟ يأخذ دورة CNBC الجديدة عبر الإنترنت حول كيفية الحصول على مقابلة العمل الخاصة بك للتعرف على ما يبحث عنه مديرو التوظيف حقًا، وتقنيات لغة الجسد، وما يجب قوله وما لا يجب قوله، وأفضل طريقة للحديث عن الأجر. يمكن لقراء CNBC Make It توفير 25% باستخدام رمز الخصم 25OFF.
