عندما انتشرت أعمال جيسون سيو المتعلقة بإكسسوارات السيارات لأول مرة، كان “غير مستعد” على الإطلاق.
كان ذلك في أكتوبر 2021، وبدأ مقطع فيديو على TikTok حول أحد منتجاته – مرآة الرؤية الخلفية المبطنة بمصابيح LED – في حصد المشاهدات. لقد تحولوا إلى مبيعات: 12000 دولار في يوم واحد، كما قال سيو لـ CNBC Make It.
ركض سيو، الذي كان آنذاك طالبًا جديدًا في جامعة هاواي في مانوا، إلى Office Depot وبقي لساعات، يطبع ثم يقطع الملصقات يدويًا لتلبية الطلبات. وبعد مرور عام، انتشر مقطع فيديو آخر له – وهو أحد مقاطع الفيديو التي تحتوي على ملصق مضيء مدعوم بمصابيح LED – على نطاق واسع، مع أكثر من 9 ملايين مشاهدة وما زال العدد في ازدياد.
يقول سيو إن Invalid.jp حقق إيرادات بقيمة 38000 دولار خلال الـ 24 ساعة التالية.
في المجمل، حققت الشركة إيرادات بقيمة 512 ألف دولار في عام 2022، وقد تجاوزت بالفعل تلك المبيعات هذا العام، وفقًا للوثائق التي استعرضتها شركة Make It. ويقدر سيو أن ما يقرب من 30% من هذه الأرباح عبارة عن أرباح.
لم يعد Invalid.jp عملاً جانبيًا بعد الآن: يقول Siu إنه يعمل لمدة 40 ساعة على الأقل أسبوعيًا بالإضافة إلى عبء العمل الكامل للفصل الدراسي. وقبل استئجار مستودع في الصيف الماضي، كان يدير أعماله من شقة والديه المكونة من غرفتي نوم في هونولولو.
يقول سيو، البالغ من العمر 21 عاماً: “أنا متوتر للغاية طوال الوقت. إنه ليس مجرد عمل في منزل (والدي) حيث يمكنني، كما تعلمون، إيقافه مؤقتاً بعد الآن. الآن يجب أن ينجح الأمر بالفعل”.
وإليك كيف طور أعماله الجانبية، وكيف يدير حياته المزدوجة كصاحب عمل وطالب جامعي.
من الملصقات إلى مرايا السيارة
أنشأ Siu موقع Invalid.jp عندما كان طالبًا في المدرسة الثانوية، وكان يعمل في شركة صف السيارات. لقد أراد أموالاً إضافية لشراء إكسسوارات لسيارته الخاصة، وهي سيارة Nissan Rogue SUV، وكانت الملصقات شائعة بين أقرانه. لقد أنفق 300 دولار من مدخراته من مشروع جانبي سابق على طابعة فينيل بقيمة 300 دولار، وبيع ملصقات مقابل 3 إلى 5 دولارات للقطعة الواحدة لأصدقائه على Snapchat.
في نهاية المطاف، تحول هدف سيو إلى شيء أكثر تكلفة: قطع غيار جديدة لسيارته. وهذا يعني أنه بحاجة لبيع منتج أكثر ربحية. أثناء البحث، وجد مرآة رؤية خلفية بإضاءة خلفية LED على Instagram. ويتذكر أنه كان يفكر: “يمكن أن أكون أنا من يبيع هذا”.
لقد طلب مرآة بقيمة 20 دولارًا من مصنع في الصين، ثم أخرج الزجاج ووضع مصابيح LED في الداخل – جنبًا إلى جنب مع ملصقه الأكثر شعبية، والذي يقول “القيادة الآمنة”. جعلت الإضاءة الخلفية الملصق مرئيًا عندما قام باستبدال الزجاج.
أخبره أحد الأصدقاء أنه يستطيع زيادة المبيعات من خلال TikTok، لذلك بدأ في نشر مقاطع الفيديو “بقدر الإمكان”، كما يقول. مع تدفق عمليات الشراء، يتذكر سيو أنه كان يفكر في نفسه: “ربما يكون هذا عملاً حقيقيًا”.
بعد فترة وجيزة من ظهوره الأول على الإنترنت، والذي جاء بعد أشهر، ترك سيو وظيفته كخادم.
ضربة غذتها وسائل التواصل الاجتماعي
بمجرد أن جفت الاهتمام، جفّت أرباح Siu أيضًا. بحثًا عن مبيعات أكثر اتساقًا، لجأ إلى إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي – وواجه صعوبات.
يقول سيو: “كنت أهدر آلاف الدولارات”. “كنت بالكاد أحقق التعادل، حتى أنني خسرت المال في بعض الأشهر. لقد كان الأمر غير محفز للغاية.”
يبدو أن الإعلانات على Snapchat وYouTube وTwitter، المعروفة الآن باسم X، لم تساعد مبيعاته، لذلك أعاد تخصيص ميزانيته التسويقية إلى TikTok وGoogle وFacebook وInstagram. ويقول إن جودة حملاته ومدى وصولها تحسنت.
أضافت Siu خطوط إنتاج جديدة، مثل حاملات الأكواب، والأقنعة، ولوحات الترخيص – حيث قامت بشرائها بالجملة وتخصيصها وإعادة بيعها لتحقيق الأرباح. كان المنتجان الأكثر طلبًا لديه هما الملصقات ومرايا LED، لذلك قام بدمجهما لإنشاء ملصقات مضيئة، قابلة للتخصيص ويمكن تغيير ألوانها عند التحكم بها باستخدام جهاز تحكم عن بعد صغير.
لا ينصح Siu بتركها أثناء القيادة.
وهو يعزو الفيديو واسع الانتشار حول الملصقات – والذي جاء مرة أخرى بعد أشهر قليلة من إنشاء المنتج – إلى إعلاناته على وسائل التواصل الاجتماعي والتزامه بنشر مقاطع فيديو TikTok بانتظام.
صراع التوازن بين العمل والحياة
يمكن أن تكون الأيام الفيروسية مربحة للغاية. يقول سيو إن إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي تساعد في الحفاظ على التدفق النقدي لشركة Invalid.jp أكثر اتساقًا خلال بقية العام.
يقوم Siu بجدولة معظم فصوله الجامعية قبل الظهر، حتى يتمكن من قضاء النصف الثاني من اليوم في العمل على Invalid.jp. ويقول إن تكلفة مستودعه تبلغ 1500 دولار شهريا، وقام بتمويل سيارة تويوتا 4Runner SUV – أكبر من سيارة كوبيه سيون التي كان يقودها – للقيام بعدد أقل من رحلات الشحن إلى مكتب البريد.
ويقول إن والدته وصديقته تساعدانه في إدارة الطلبات وتعبئتها. قام مؤخرًا بتعيين اثنين من المقاولين لمساعدته في تصوير مقاطع فيديو TikTok وتحريرها.
لا توجد ساعات كافية في اليوم لإدارة عمل مربح للغاية والتصرف كطالب جامعي تقليدي، كما يقول سيو – وفي الوقت الحالي، يحقق العمل نجاحًا. على المدى الطويل، يأمل في توظيف عدد كافٍ من الأشخاص حتى يتمكن من قضاء وقت أقل في المستودع ووقت أكثر مع عائلته وأصدقائه على الشاطئ.
إنه ليس متأكدًا تمامًا من الوقت الذي سيستغرقه ذلك، ويقول إنه بدأ في استكشاف أفكار جانبية أخرى مع الأصدقاء الذين التقى بهم عبر الإنترنت.
يقول: “أحاول معرفة هذا الجزء”.
لا تفوت: هل تريد أن تكون أكثر ذكاءً وأكثر نجاحًا في أموالك وعملك وحياتك؟ اشترك في النشرة الإخبارية الجديدة لدينا!
بينما تعمل التكنولوجيا على إعادة تشكيل توقعات الأعمال، يتبنى بعض القادة التغيير ويقومون بتحويل مؤسساتهم للمستقبل. انضم إلى قمة CNBC Evolve العالمية في 2 نوفمبر للاستماع إلى استراتيجيات التكيف والابتكار والنجاح في هذا العصر الجديد من الأعمال. شراء تذكرتك هنا.
