عندما أطلق جيمس وجوانا ويندون شركة Buena Papa قبل عامين، لم يكن لديهما سوى 18 دولارًا في حسابهما المصرفي.
الآن، يحققون إيرادات سنوية بملايين الدولارات عبر ثلاثة مواقع مطاعم في ولاية كارولينا الشمالية، حسبما قالوا في حلقة يوم الجمعة من برنامج Shark Tank على قناة ABC – حيث حصلوا على عرض استثماري بقيمة 400 ألف دولار من رجل الأعمال المليونير روبرت هيرجافيك.
افتتح الثنائي Windons، الزوج والزوجة، موقعهما الأول في بوينا بابا – حيث يمكنك العثور على النكهات الكولومبية والمكسيكية والبورتوريكية والأمريكية المكدسة فوق البطاطس المقلية – في رالي في يوليو 2021. لقد كانوا بحاجة إلى كسب المال بعد إغلاق أعمال التنظيف الخاصة بهم وسط جائحة كوفيد-19، أرادت جوانا، وهي مواطنة كولومبية، إشراك نكهات طعام الشارع اللاتيني بطريقة أو بأخرى.
وقال جيمس إنه على الرغم من عدم وجود خبرة سابقة في المطاعم، إلا أن الزوجين “استثمرا مدخرات حياتنا البالغة 40 ألف دولار، تاركين وراءهما 18 دولارًا فقط”. وأشار إلى أنه بعد أربعة أسابيع، انتشرت البطاطس المقلية على TikTok، وجذب الاهتمام الكثير من العملاء الذين يدفعون.
وقال جيمس: “في عامنا الأول، حققنا 1.1 مليون دولار. لقد حصلنا على كل الأرباح من ذلك واستثمرناها في متجرنا (الثاني)… مجتمعين، هذا العام، سننتهي بحوالي 2 مليون دولار”، مضيفًا أنه وتخطط جوانا للتوسع إلى موقع في ميامي في وقت لاحق من هذا العام.
طلبت عائلة Windons من لجنة المستثمرين في المعرض مبلغ 400000 دولار مقابل حصة قدرها 7٪ في أعمالهم. لقد أرادوا استخدام الأموال لفتح المزيد من المواقع – موقع واحد في السنة، على مدى السنوات الخمس المقبلة – ولم يرغبوا في استخدام أرباحهم للقيام بذلك، قائلين إن عملية التمهيد كانت “تمتص كل التدفق النقدي”.
وأشار جيمس إلى أنهم باعوا بالفعل حقوق الامتياز لأربعة مواقع جديدة أخرى، والتي لم يتم افتتاحها بعد.
وكان رد فعل المستثمرين مختلفا. انسحب مارك كوبان، مشيرًا إلى صعوبة تشغيل مواقع المطاعم في نفس الوقت والإشراف على أي عدد من أصحاب الامتياز.
وقال كوبان “إن إدارة مطعم هو عمل شاق. وبمجرد حصولك على حق الامتياز، فإنك تعمل في عمل آخر… وهو مجالسة الأطفال”. “لو كنتم مهتمين بهذا الأمر فحسب، لكنكم تعملون في شركتين مختلفتين. أعتقد أن هذا سوف يسحقكم. أنا خارج.”
رفض كيفن أوليري أيضًا تقديم عرض، قائلاً إنه كان في مهمة شخصية لتناول طعام صحي أكثر وأن دعم مطعم للبطاطس المقلية سيجعله يشعر بالنفاق. اتبعت باربرا كوركوران ولوري غرينر نهجا مختلفا: لم يرغبا في الاستثمار لأنهما اعتقدا أن عائلة ويندون كانت في حالة جيدة بالفعل.
قال كوركوران: “أنت لا تحتاج حقًا إلى أي شخص”. “لديكم الحزمة الكاملة، ولديكم بعضكم البعض، وأنتم تتقدمون بشكل جيد وأعتقد أنكم ستستمرون على هذا النحو.”
ترك ذلك روبرت هيرجافيك، الذي عرض على Windons مبلغ 400 ألف دولار مقابل 20٪ من بوينا بابا. حاول الزوجان تقديم عرض مضاد بنسبة 15%، لكن هيرجافيك صمد، وانخفض إلى 19% فقط.
قبلت عائلة Windons. وقال جيمس: “سنأخذ بوينا بابا من رالي بولاية نورث كارولينا، وسوف نسافر في جميع أنحاء الولايات المتحدة حتى تصل إلى كل مدينة حضرية”. “السماء هي الحدود.”
لا تفوت: هل تريد أن تكون أكثر ذكاءً وأكثر نجاحًا في أموالك وعملك وحياتك؟ اشترك في النشرة الإخبارية الجديدة لدينا!
بينما تعمل التكنولوجيا على إعادة تشكيل توقعات الأعمال، يتبنى بعض القادة التغيير ويقومون بتحويل مؤسساتهم للمستقبل. انضم إلى قمة CNBC Evolve العالمية في 2 نوفمبر للاستماع إلى استراتيجيات التكيف والابتكار والنجاح في هذا العصر الجديد من الأعمال. شراء تذكرتك هنا.
