في عام 2009، مثل كثيرين خلال فترة الركود الكبير، تم تسريحي من العمل. كنت أعمل من الساعة 9 إلى 5 كمهندس صوت، وأعمل كمنتج موسيقى مستقل لفرق موسيقية مستقلة.
قررت أن أتحمل نكسة فقدان وظيفتي وأستخدمها كفرصة لتكريس الوقت لتنمية أعمالي الجانبية، على الرغم من أنني لم أكن أعرف شيئًا عن كوني رائد أعمال.
واليوم بنيت شركتان تجاريتان عبر الإنترنت، وشركة لتعليم الموسيقى وعلامة تجارية للتدريب على الأعمال، وأكسب حوالي 160 ألف دولار شهريًا في الدخل السلبي والعمل أقل من خمس ساعات في الأسبوع.
لا تفوت: الدليل النهائي لكسب الدخل السلبي عبر الإنترنت
لقد تعلمت الكثير حول ما يلزم لإنشاء عمل تجاري مربح للغاية. لقد شاركت معرفتي مع أكثر من 3000 عميل، حتى أنني كتبت كتابًا عن تجربتي.
لذا، إذا كنت تريد أن تبدأ مشروعًا جانبيًا، فهذه هي النصيحة الأولى التي سأقدمها لك.
أنشئ نشاطًا جانبيًا يمكن توسيع نطاقه تلقائيًا
في وقت مبكر، كنت أركز على ما أسميه “طريقة الزحام”. لقد وجدت مشكلة يمكنني مساعدة الأشخاص على حلها – تسجيل موسيقى ذات صوت أفضل – باستخدام مجموعة المهارات الخاصة بي.
أبذل كل جهدي للحصول على العملاء وبيع خدماتي لهم. قضيت كل وقتي في الاتصال بالموسيقيين والفنانين والفرق الموسيقية وإرسال رسائل بريد إلكتروني إليهم ومراسلتهم مباشرة لمعرفة ما إذا كانوا بحاجة إلى مساعدة في إنتاج ألبومهم التالي. كنت أعمل عليه 32 ساعة في الأسبوع وأجني 2000 دولار فقط في الشهر.
لقد طلبت من العملاء السابقين الإحالات وحضرت الأحداث التي اجتذبت الموسيقيين على أمل توزيع بطاقات العمل. لقد فعلت كل ما بوسعي لأجعل العالم يعرف أنني منفتح للعمل.
أثناء عملي المستقل، قمت بانتظام بإنشاء محتوى عبر الإنترنت حول موضوع الهندسة الصوتية. ومع نمو جمهوري، بدأت في العثور على طرق استراتيجية لتحقيق الدخل من المحتوى الذي أنشأته. وفي غضون بضعة أشهر، أصبح من الواضح أنني إذا ركزت على الأتمتة، بدلاً من التسريع، فيمكنني كسب المزيد من المال والحصول على المزيد من الوقت.
نموذج العمل الذي حررني
تتكون طريقة الأتمتة من أربعة مكونات. إليك كيفية تقسيمها:
- محتوى قابل للاكتشاف. يتضمن ذلك مقاطع فيديو YouTube ومنشورات/مقالات المدونات والبودكاست. أنا لا أحسب وسائل التواصل الاجتماعي لأنها ليست دائمة الخضرة، مما يعني أنها لا تبقى مرئية إلى الأبد. تريد إنشاء محتوى يظهر في بحث Google أو YouTube. فكر في محتوى “كيفية” بسيط يجيب على أكبر أسئلة عميلك المستهدف.
أحد الأمثلة في مجال الموسيقى الخاص بي قد يكون “كيفية إنشاء استوديو تسجيل منزلي مقابل 300 دولار فقط.” قد يستغرق هذا ساعتين للتصوير والتحرير وإنشاء صورة مصغرة ونشرها.
- هدايا مجانية. بمجرد أن يكتشف شخص ما عملك، فأنت تريد نقله من منصة المحتوى تلك إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. وهذا مهم بشكل خاص مع التهديد بحظر منصات مثل TikTok. يمكن أن تكون هذه الهدية عبارة عن دليل PDF أو دروس فيديو مجانية أو تدريب صوتي.
على سبيل المثال، مع فيديو الاستوديو المنزلي هذا، أقوم بتضمين “دليل معدات الاستوديو” مجانًا. إنه ملف PDF بسيط يحتوي على جميع المعدات الموصى بها بأسعار مختلفة حتى يتمكن الأشخاص من تخطي التخمين وشراء ما أعرفه وأثق به.
- الرد الآلي عبر البريد الإلكتروني. بمجرد قيام شخص ما بتنزيل هديتي المجانية والوصول إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي، سيكون لدي بضعة أيام من رسائل البريد الإلكتروني المكتوبة مسبقًا والتي تضيف المزيد من القيمة إليه. عادةً ما أقوم بتدريس بعض المفاهيم الأساسية المبنية على مقاطع الفيديو الخاصة بي على YouTube خلال الأيام الثلاثة الأولى.
أحب استخدام أداة مثل Mailchimp أو Kajabi للتعامل مع كل رسائل البريد الإلكتروني الآلية هذه. Kajabi ليس مجانيًا ولكنه يتضمن أداة إنشاء مواقع ويب ومجتمعًا خاصًا ويستضيف منتجاتك الرقمية. لدى Mailchimp خطة مجانية ويمكن أن تكون مكانًا رائعًا للبدء. في نهاية السلسلة الأولى من رسائل البريد الإلكتروني، ستحتاج إلى الترويج لمنتجك، وهو المكون الرابع والأخير.
- المنتجات الرقمية. تعد القدرة على بيع معرفتك من خلال منتج رقمي مثل دورة فيديو عبر الإنترنت أو مجتمع مدفوع طريقة رائعة للمساعدة في توفير وقتك وزيادة دخلك. يمكنك بيع عناصر مثل الكتب الإلكترونية أو المنتجات التابعة، أو تشجيع الأشخاص على الاشتراك في التدريب الخاص بك إذا كنت تفضل ذلك. وفي كلتا الحالتين، كل شيء يحدث تلقائيًا، وهو أمر أساسي.
منتجاتي الرقمية المفضلة هي الدورات التدريبية عبر الإنترنت. ليس من الضروري أن يستغرق التصوير وقتًا طويلاً أو أن يكون مكلفًا. لديّ عملاء يقومون بتدريب رجال الأعمال وقاموا بتصوير دوراتهم التدريبية في الفضاء خلال عطلة نهاية الأسبوع على أجهزة iPhone الخاصة بهم.
فيما يتعلق بنقطة السعر، فقد رأيت أن تكلفة دورات الهوايات والدورات المتخصصة تتراوح من 50 دولارًا إلى 300 دولار، وتتراوح تكلفة الفصول المتعلقة بالأعمال والمال من 500 دولار إلى 3000 دولار. قم بإجراء بعض الأبحاث المقارنة لمجال خبرتك للتعرف على ما يناسبك.
مهما كان الجانب الذي تختار البدء به، اسأل نفسك: هل أقوم ببناء شيء يمكن التوسع فيه بسهولة وبتكلفة زهيدة ويكون أيضًا مستدامًا على المدى الطويل؟ إذا كانت الإجابة بنعم، أعتقد أنك على الطريق الصحيح.
جراهام كوكرين هو مؤلف “كيفية الحصول على أموال مقابل ما تعرفه” وهو مدرب أعمال لأكثر من 2800 عميل حول العالم. تابعوه انستغرام و تويتر.
هل تريد كسب أموال إضافية خارج وظيفتك اليومية؟ قم بالتسجيل في دورة CNBC الجديدة عبر الإنترنت كيفية كسب الدخل السلبي عبر الإنترنت للتعرف على مصادر الدخل السلبي الشائعة، ونصائح للبدء وقصص النجاح الواقعية.
زائد، قم بالتسجيل في النشرة الإخبارية لـ CNBC Make It للحصول على النصائح والحيل لتحقيق النجاح في العمل والمال والحياة.
