أحذية Nike Air Force 1 وNike Pegasus الرياضية موجودة في كل مكان. هذه مشكلة لشركة Nike، وتريد أن تجعل شراءها أكثر صعوبة.
تعمل شركة Nike على تقليص إنتاج خطوط الأحذية الرياضية الكلاسيكية هذه لمنع الخصم وإفساح المجال لخطوطها الأحدث.
يعتبر حذاء Air Force 1 وPegasus من العناصر الأساسية في تشكيلة أحذية Nike الرياضية، وبعض أقدم خطوط أحذية Nike الرياضية. تشتهر أحذية Air Force 1 بتصميمها الأبيض بالكامل، بينما تتميز أحذية Pegasus بشعارات Nike كبيرة على نعلها الأوسط. يتم تسويقهما للارتداء اليومي، لكن النمو تباطأ بالنسبة لهذه الخطوط ومنتجات نايكي الأخرى، وكانت المتاجر تروج للأحذية بشكل متكرر لإزالة التخمة من الرفوف.
وهذا يشكل خطراً على شركة نايكي، التي ترى نفسها كعلامة تجارية متميزة تريد حماية قدرتها على بيع البضائع بأسعار أعلى ومنع خصم المنتجات بشكل كبير للغاية.
لذا تعمل شركة Nike على خفض العرض لمحاولة تلبية الطلب وبيعها بالأسعار الكاملة. تريد Nike أيضًا دفع المتسوقين لشراء أحذية Air Max الجديدة ذات الأسعار الأعلى ومنتجات Pegasus الأحدث.
وقال ماثيو فريند، المدير المالي لشركة نايكي، في مكالمة هاتفية حول الأرباح يوم الخميس: “نحن في خضم تحويل مجموعة منتجاتنا” نحو خطوط أحدث. “نحن نسحب إمدادات الطائرات الكلاسيكية مثل Air Force 1، ونخفض إمدادات Pegasus.”
قد تؤدي تحركات Nike أيضًا إلى جعل من الصعب على المستهلكين العثور على أحذية رياضية بيضاء تقليدية من طراز Air Force 1 وإصدارات Pegasus في متاجر الأحذية.
لكن كريستوفر بيرنز، محلل صناعة الأحذية الرياضية ومؤسس مدونة Arch USA، وهي مدونة للأحذية الرياضية وأسلوب الحياة، قال إن عملاء Nike المخلصين سينتقلون إلى أحذية Nike الأخرى.
ولن يؤثر ذلك كثيرًا على عشاق الأحذية الرياضية مثل بيرنز. وقال إن جامعي الأحذية الرياضية يركزون على الإصدارات المحدودة وخطوط التعاون الخاصة، وليس خطوط السوق الكبيرة مثل Air Force 1.
ومع ذلك، فإن استراتيجية نايكي ستؤثر على المبيعات ويمكن أن تأتي بنتائج عكسية إذا لم يكن المستهلكون حريصين على أساليبها الجديدة.
وقالت نايكي إن التخفيض سيضر بمبيعاتها خلال سنتها المالية المقبلة. وقالت الشركة إن المبيعات خلال النصف الأول من العام ستنخفض إلى أرقام فردية منخفضة.
وقال راندال كونيك، محلل التجزئة في جيفريز: “إنها الاستراتيجية الصحيحة على المدى الطويل، لكن من غير الواضح مدى قوة صدى الأساليب الجديدة”.
تباطؤ المستهلك والمنافسة
يأتي تحرك Nike لخفض العرض في الوقت الذي تواجه فيه الشركة تباطؤًا استهلاكيًا للسلع التقديرية ومنافسة شديدة من العلامات التجارية الناشئة مثل Hoka و On.
يغير العملاء سلوكهم، ويتجاهلون المشتريات التقديرية للأحذية الرياضية باهظة الثمن والملابس الرياضية مقابل الأساسيات والتجارب مثل الحفلات الموسيقية والسفر.
وخفضت شركة نايكي توقعات إيراداتها لهذا العام وقالت إنها تتطلع إلى تحقيق وفورات في التكاليف تصل إلى ملياري دولار في السنوات الثلاث المقبلة. وفي يناير/كانون الثاني، قامت شركة نايكي بتسريح 1700 موظف.
تواجه نايكي أيضًا منافسة جديدة.
Hoka، العلامة التجارية الفرنسية التي تأسست كحذاء جري لعداءي الماراثون المتشددين والتي سرعان ما انتشرت في الاتجاه السائد، آخذة في النمو.
اشتهرت نعالها الداخلية السميكة، حتى أنه تم تصوير الرئيس جو بايدن في وقت سابق من هذا الأسبوع وهو يخرج من البيت الأبيض مرتديًا مجموعة جديدة من أحذية Hoka الرياضية – بعيدًا عن تأييد الجيل Z، ولكنها علامة على أن علامة تجارية لم تكن معروفة فعليًا تحقق نجاحًا كبيرًا في المبيعات والرؤية.
وفي الوقت نفسه، قامت شركة Nike أيضًا بتغيير استراتيجية التوزيع الخاصة بها.
وخفضت الشركة في السنوات الأخيرة عدد تجار التجزئة التقليديين الذين تبيع سلعها إليهم بينما تحولت إلى النمو مباشرة من خلال قنواتها الخاصة، وخاصة عبر الإنترنت. قالت شركة Nike إنها تستطيع تحقيق أكثر من ضعف أرباح بيع البضائع من خلال موقعها الإلكتروني الخاص ومتاجرها الفعلية مقارنة بما يمكنها تحقيقه من خلال شركاء البيع بالجملة.
وقالت نايكي إنها ستركز مواردها وتسويقها وأفضل منتجاتها على 40 شريكًا مختارًا فقط للبيع بالتجزئة، مثل Dick's Sporting Goods وFoot Locker.
