بعد ترك الوظائف الهندسية في أمازون قبل ثلاث سنوات، قام بريت سكالوود وجيف فييريسن ببناء شركة ناشئة لرأس الدش تتمتع بشعبية كبيرة على وسائل التواصل الاجتماعي، وآلاف العملاء وإيرادات سنوية متوقعة قدرها 5 ملايين دولار.
ما زالوا غير قادرين على التوصل إلى صفقة في حلقة الجمعة من برنامج “Shark Tank” على قناة ABC بسبب ارتكاب ما وصفه المستثمر الملياردير مارك كوبان بأنه “أكبر خطأ ترتكبه الشركات الناشئة”: محاولة تنمية علامتها التجارية بسرعة كبيرة.
شارك Skaloud وFeiereisen في تأسيس شركة Boona، وهي شركة مقرها في سياتل تصنع رأس دش بقيمة 249 دولارًا يسمى “Tandem”. يتم ربطه بمعظم حمامات الاستحمام القياسية الموجودة، مما يحولها إلى حمامات للأزواج عن طريق إضافة تيار جديد من الماء على الجدار المقابل.
في العرض، طلبوا مبلغ 400 ألف دولار مقابل 10% من شركتهم الناشئة – قائلين إنهم يريدون توسيع Boona إلى ما هو أبعد من Tandem، إلى خطوط إنتاج إضافية وتدفقات إيرادات.
وقال فييريسن: “نريد بناء علامة تجارية”. “لدينا الكثير من (الملكية الفكرية) حول هذا المنتج، لكننا لا نعتمد عليه في أعمالنا. أعني أن الفرصة الواضحة التالية بالنسبة لنا هي مجرد الأجهزة المحمولة.”
أثار البيان علامة حمراء لاثنين على الأقل من حكام المستثمرين في المعرض.
وقال كيفن أوليري: “أنا لا أشتريه كشركة بعد، بل أراه ابتكارًا مثيرًا للاهتمام للغاية كمنتج”. “بعض أعظم الصفقات في تاريخ Shark Tank هي عندما ركز رجل الأعمال على هذا التطبيق الواحد وحقق الحد الأقصى منه.”
ورد سكالود: “هذا هو تركيزنا الآن”.
قال أوليري: “حسنًا، لست متأكدًا. لقد كنت تخبرني عن بناء مشروع تجاري، ووحدات SKU أخرى، واستراتيجية العلامة التجارية، وهو ما يخيفني”.
أيد كوبان أوليري، مضيفًا أنه عندما ترتكب الشركات الناشئة هذا الخطأ، “فإنهم يريدون أن يصبحوا علامة تجارية، بدلاً من مجرد التنفيذ عند بيع منتجاتهم. (لكن) ما يبني العلامة التجارية هو التنفيذ الخاص بك.”
وقال فييريزن: “لهذا السبب، ينصب التركيز المطلق بالنسبة لنا بالتأكيد على Tandem. وإذا قمنا بإنشاء منتجات جديدة، فهذا لدعم Tandem”، في محاولة لجذب المستثمرين مرة أخرى.
“لقد أتيت إلى خزان النصائح”
في وقت التصوير، توقع Skaloud وFeiereisen إيرادات سنوية بقيمة 1.7 مليون دولار بحلول نهاية ذلك العام، و5 ملايين دولار في العام التالي. وأضاف الثنائي أن لدى بونا 5000 عميل، وقائمة بريدية تضم 40 ألف شخص، وحملة على موقع Kickstarter حصدت 774 ألف دولار.
وسرعان ما انسحب ثلاثة من المستثمرين – باربرا كوركوران، وروبرت هيرجافيك، ولوري غرينر.
قال كوركوران: “لا أستطيع الارتباط بالمنتج على الإطلاق لسببين. أنا أستحم وأحب (ضغط الماء المرتفع)، وأشعر بالقلق بشأن خفض الضغط إلى النصف”. “ثانيًا، لم أستطع أن أتخيل الاستحمام مع زوجي بيل”.
هذا ترك الكوبي وأوليري.
وأكد كوبان مجددًا: “يا شباب، أعتقد أن (التانديم) سيكون مجرد آلة لتوليد النقد، وأكبر خطأ يمكن أن ترتكبوه هو محاولة النمو بسرعة كبيرة”. “فقط خذ الأموال التي يلقيها (العملاء) عليك. لكن هذا لا يفضي إلى المستثمر لأنه إذا كان 400 ألف دولار مقابل 10٪، فسيتعين عليك توليد 4 ملايين دولار من الأرباح بعد خصم الضرائب فقط حتى أتمكن من استرداد أموالي … أنا بالخارج.”
عرض O’Leary على الثنائي مبلغ 400000 دولار مع حقوق ملكية قدرها 40 دولارًا لكل وحدة حتى استرد 1.2 مليون دولار، بالإضافة إلى حصة 10% من الأسهم – أو 400000 دولار ليصبح الشريك الثالث بحصة 33.3%. لقد تراجع عن كلا العرضين بعد أن أمضى Skaloud وFeiereisen الكثير من الوقت في الإجابة على الأسئلة التي طرحها كوبان.
وقال “عليك أن تتخذ قرارا”. “لا يمكنك فعل ذلك، هذا يخبرني أنك لست ذكيًا بما فيه الكفاية… لقد أتيت إلى خزان المشورة.”
غادر الثنائي العرض خالي الوفاض، لكنهما يقدران التعليقات التي تلقوها.
وقال فييريزن: “كنا نود أن نحصل على صفقة، ولكن أعتقد أن منطقهم منطقي وأنا متحمس لمواصلة بناء هذا العمل وفقًا لنصيحتهم تمامًا”.
الإفصاح: تمتلك CNBC حقوق الكابلات الحصرية خارج الشبكة لـ “Shark Tank”.
هل تريد كسب أموال إضافية خارج وظيفتك اليومية؟ اشتراك في دورة CNBC الجديدة عبر الإنترنت حول كيفية كسب الدخل السلبي عبر الإنترنت للتعرف على مصادر الدخل السلبي الشائعة، ونصائح للبدء وقصص النجاح الواقعية. سجل اليوم ووفر 50% باستخدام رمز الخصم EARLYBIRD.
