لم يكن “مارك كوبان” يرغب في الاستثمار في Genius Litter – إلى أن أزعجته حرب مزايدة بين نجوم فيلم “Shark Tank” مما دفعه إلى تغيير رأيه.
تبيع الشركة التي يقع مقرها في أوستن بولاية تكساس فضلات القطط ذات الألوان المتغيرة التي يمكن أن تنبه أصحاب الحيوانات الأليفة إلى الأمراض المحتملة. قال رامون فان مير، الرئيس التنفيذي والمؤسس، إن شركة Genius Litter، التي تأسست عام 2020، مربحة بالفعل، في حلقة يوم الجمعة من برنامج ABC – مع مبيعات بقيمة 3.1 مليون دولار حتى تاريخه و456000 دولار من الأرباح السنوية حتى وقت التصوير.
قال فان مير: “إنه يختبر البول. إذا كان الرقم الهيدروجيني مرتفعًا أو منخفضًا، فسيخبرك ما إذا كانت هناك مشكلة صحية محتملة”. “على سبيل المثال، إذا تحول إلى اللون الأحمر، فقد يكون ذلك مشكلة في الكلى. وإذا كان لونه أزرق أو أخضر، فقد يكون ذلك بسبب التهاب المسالك البولية.”
يتمتع فان مير بسجل حافل في ريادة الأعمال: ففي عام 2018، باع الهولندي شركته الأولى، وهي مدونة لمسلسلات تلفزيونية، مقابل 9 ملايين دولار. وقد سمح له ذلك بوضع مليون دولار من أمواله الخاصة، بالإضافة إلى مليون دولار أخرى تم جمعها بالفعل من مستثمرين آخرين، لإطلاق Genius Litter.
وقال إنه يريد من حكام المستثمرين في البرنامج مساعدته على فعل الشيء نفسه مع شركته الجديدة، وطلب منهم مبلغ 250 ألف دولار مقابل 4% من Genius Litter.
قال فان مير: “أريد بناء هذا العمل وتوسيع نطاقه ثم بيعه (استراتيجيًا).” “لدينا منتجان جديدان يخرجان (بما في ذلك) غطاء علوي يشير إلى الصحة (يمكنك رشه) فوق فضلات القطط الموجودة لديك … ووسادة تبول هزلي تشير إلى الصحة.”
وقال المستثمر روبرت هيرفاجيك “فكرة عظيمة”. وأضافت المستثمرة الضيف إيما جريد: “أنت حقًا رجل مثير للإعجاب”. “أنت رائع.”
تبدأ حرب المزايدة
Genius Litter ليس فضلات القطط الوحيدة التي تكتشف الرقم الهيدروجيني في السوق – فقد وصف فان مير منتجه بأنه يحتوي على “جزيئات أصغر وتحكم أفضل في الرائحة وغبار أقل” من منافسيه – ولكن هذا لم يمنع هيرجافيك ولوري غرينر وكيفن O’Leary من تقديم العروض على الفور.
وقال أوليري: “لقد تحدثنا أنا ولوري عن هذا الأمر… هذه هي الصفقة، نريد 10% من الشركة مقابل 250 ألف دولار، لكننا نريد 2 دولار حتى نستعيد مليون دولار”.
لم يكن فان مير مهتمًا. “لا أعتقد أن (صفقات الملكية) هي في مصلحة الشركة. إذا كنت تؤمن بي، فلماذا لا تؤمن بالأسهم فقط؟” سأل.
وأشاد به كوبان وهيرجيافيك لرده، مما دفع أوليري وجرينر إلى تقديم عرض آخر: 250 ألف دولار مقابل 20٪. قدم Herjavec عرضًا خاصًا به: 250 ألف دولار مقابل 10٪.
“ماذا عن ثلاثة أسماك القرش؟” سأل فان مير، في المقابل بتقسيم 10% بالتساوي بين المستثمرين الثلاثة.
السبق الصحفي الكوبي
في البداية، رفض كل من كوبان وجريد تقديم عرض، بسبب افتقارهما إلى الخبرة الصناعية والاهتمام برمال القطط. ولكن بينما كان المستثمرون الآخرون يتجادلون مع فان مير حول أسهم المستشارين والأسهم، أعرب كوبان عن إحباطه من هذه الخلافات.
وقال: “رامون، لقد جئت تطلب 4%… لقد سئمت من هذا، سأدفع 250 ألف دولار مقابل 8%. لكن عليك أن تقول نعم الآن”.
ورد غرينر قائلاً: “لا ينبغي أن يكون قادراً على الدخول وأخذها”.
قال كوبان العام الماضي على تطبيق Fireside، وهو تطبيق بث تفاعلي شارك في تأسيسه، إن كوبان استخدم منذ فترة طويلة الصمت وعنصر المفاجأة كتكتيكه التفاوضي.
“(الصمت) يمنحك فرصة للتعلم. ستكون هناك أوقات يدخل فيها شخص ما إلى Shark Tank وأقول لنفسي: “من المستحيل أن أكون مهتمًا. أو، إذا كنت مهتمًا، فأنا مهتم” وقال: “ليس لدي كل البيانات التي أحتاجها لاتخاذ قرار”. “عندما أستمع إلى أسماك القرش الأخرى، سيخبرونني إذا كان لدي أي منافس مالي لعقد صفقة. ومن المحتمل أن يعلموني أشياء عن هذه الصناعة… عن الشخص.”
نظرًا لعدم رغبته في الاستسلام دون قتال، اقترح غرينر عرضًا مشتركًا آخر مع O’Leary وHerjavec: 250 ألف دولار مقابل 8% من الأسهم بالإضافة إلى 2% في الأسهم الاستشارية.
لكن أوليري لم يكن يريد أي جزء منه. وقال “رامون، أنا أحبك ولكنني سأمرر هذا الأمر. هذا ليس كافيا”، مما يفسح المجال أمام كوبان ليحل محله.
في نهاية المطاف، اختار فان مير قبول العرض المقدم من الثلاثي غرينر وهيجافيك وكوبا – على الرغم من أن ذلك يعني التنازل عن نسبة 2٪ الإضافية من الأسهم الاستشارية.
وقال فان مير: “إنهم جميعًا لديهم أنواع مختلفة من الخبرة والشبكات، وأعتقد أن الأمر سيكون رائعًا”. “لا أستطيع الانتظار للعمل معهم.”
الإفصاح: تمتلك CNBC حقوق الكابلات الحصرية خارج الشبكة لـ “Shark Tank”، الذي يضم مارك كوبان كأحد أعضاء اللجنة.
هل تريد الحصول على وظيفة أحلامك في عام 2024؟ يأخذ دورة CNBC الجديدة عبر الإنترنت حول كيفية الحصول على مقابلة العمل الخاصة بك للتعرف على ما يبحث عنه مديرو التوظيف حقًا، وتقنيات لغة الجسد، وما يجب قوله وما لا يجب قوله، وأفضل طريقة للحديث عن الأجر. ابدأ اليوم ووفر 50% باستخدام رمز الخصم EARLYBIRD.
