شركة Shein العملاقة للبيع بالتجزئة عبر الإنترنت والتي تأسست في الصين لا تضع نفسها في مكانة أمازون وقالت الشركة لـ CNBC، إنها “استنساخ”، بينما تستعد للإدراج العام في الولايات المتحدة في وقت لاحق من هذا العام.
وقال بيتر بيرنو داي، رئيس الاتصالات الاستراتيجية في المملكة المتحدة والولايات المتحدة، إن فئات منتجات شركة التجارة الإلكترونية من المرجح أن “تنمو بمرور الوقت”، حيث ترسخ الأعمال نفسها بشكل أعمق في الولايات المتحدة. لكن هذا التوسع سيختلف من سوق إلى أخرى، ويميل بشدة نحو الجيل Z – المولود بين أواخر التسعينيات وأوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين – والمستهلكين الأصغر سنا من جيل الألفية، الذين ولدوا بين أوائل الثمانينيات وأواخر التسعينيات.
وقال بيرنو-داي في المنتدى الاقتصادي العالمي في دافوس بسويسرا: “لا أرى أننا نسخة من أمازون في حد ذاتها”.
لقد غامرت علامة الأزياء التجارية التي يقع مقرها الرئيسي في سنغافورة بالفعل في خطوط إنتاج متنوعة مثل الإلكترونيات والرياضة والأجهزة المنزلية، بعد أن استحوذت على ملايين المتسوقين الأمريكيين خلال الوباء بخطوط ملابسها منخفضة التكلفة والتي لا حدود لها على ما يبدو.
ومن المتوقع الآن أن يحل محل منافسيه في الشوارع الرئيسية اتش اند ام وشركة Inditex المالكة لشركة Zara، بإيرادات تقدر بـ 24 مليار دولار في الأشهر التسعة الأولى من عام 2023، وفقًا للمنشور التكنولوجي The Information.
وقال بيرنو-داي: “أحد الأشياء التي نجيدها للغاية هو قياس طلب العملاء والاستجابة له، وهذه المرونة تسمح لنا بتخصيص عروضنا لتناسب مناطق جغرافية مختلفة”.
وأضاف: “لذا، تختلف فئات المنتجات عبر هذه الأسواق. لكن النقطة الأساسية هي أن التقبل والاستجابة للجيل Z، والمتسوقين الشباب من جيل الألفية، هو أمر يؤدي إلى النمو”.
الاكتتاب العام في الولايات المتحدة في الأفق
ويأتي التوسع مع تصاعد المنافسة في سوق التجارة الإلكترونية الأمريكية قبل الطرح العام الأولي (IPO) لعام 2024 الذي يحظى بمتابعة كبيرة من Shein.
ومن المتوقع أن يجلب الإدراج للشركة تقييمًا قدره 90 مليار دولار، على الرغم من أن التقارير الصادرة يوم الخميس أشارت إلى أن المستثمرين الحاليين – الذين يشعرون بالفزع من التدقيق التنظيمي والمنافسة المتزايدة – يبيعون أسهمًا من شأنها أن تقدر قيمة الشركة بما يصل إلى 45 مليار دولار. وقال متحدث باسم الشركة إن التقييمات في المبيعات الثانوية لا تعكس بالضرورة القيمة الحقيقية.
بعد فترة وجيزة من تقديم Shein سرًا للاكتتاب العام في نوفمبر، أعلنت أمازون – التي تمثل حوالي 38٪ من سوق التجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة، وفقًا لـ Statista – أنها ستخفض الرسوم على التجار الذين يبيعون الملابس بأسعار أقل من 20 دولارًا في تحول نحو سياسة Shein الفائقة. – منطقة منخفضة التكلفة.
تقدم أمازون حاليًا مجموعة واسعة من منتجات الترفيه والمنزل والمرافق والمواد الغذائية والأزياء، وتنتج بعض الملابس تحت علامتها التجارية الخاصة. وعلى عكس Shein، فهي تسمح أيضًا لتجار التجزئة الخارجيين بتقديم المنتجات على منصتها. تمت مقارنة الزوج أيضًا بالسوق الصيني الشهير عبر الإنترنت Temu، والذي دخل السوق الأمريكية في عام 2022.
لم يقدم Pernot-Day جدولًا زمنيًا للقائمة القادمة. ومع ذلك، قال إن استراتيجية النمو للشركة في المستقبل لن يتم توجيهها من قبل المنافسين، ولكن من خلال نموذج “حسب الطلب” الذي يقوده عملاؤها، والذي يسمح لها بتجربة مجموعات صغيرة من المنتجات مع المستخدمين قبل طرحها بالكامل.
وقال: “نحن نركز على نموذجنا حسب الطلب، وأعتقد أنه نموذج فريد من نوعه”.
لافتة معلقة خارج مستودع Shein في 29 نوفمبر 2023 في وايتستاون، إنديانا. تقدمت شركة بيع الملابس بالتجزئة عبر الإنترنت التي تأسست في الصين وتقدر قيمتها بحوالي 66 مليار دولار بالاكتتاب العام في الولايات المتحدة مع استمرار الشركة في التوسع.
سكوت أولسون | جيتي إيمجز نيوز | صور جيتي
“باعتبارنا شركة تهتم بالموضة أولاً، أعتقد أننا متحمسون لرؤية كيف يستمر جمال الموضة وهذا الإنتاج حسب الطلب في عكس طلب العملاء والنمو كعمل تجاري.”
ويأتي هذا التركيز في الوقت الذي تحاول فيه الشركة الابتعاد عن علامة “الأزياء فائقة السرعة” التي أصبحت معروفة بها، وسط تدقيق أوسع حول استدامة صناعة الأزياء.
من المقدر أن تضيف Shein ما بين 2000 إلى 10000 مجموعة صغيرة من العناصر الجديدة إلى تطبيقها كل يوم، وفقًا لتقرير حالة الموضة 2024، وهو تقرير سنوي صادر عن منفذ الصناعة Business of Fashion وشركة الاستشارات الإدارية McKinsey and Company. ويبلغ متوسط تكلفة هذه العناصر 14 دولارًا، وهو أقل بكثير من سعر H&M البالغ 26 دولارًا وسعر Zara البالغ 34.2 دولارًا.
وقالت Pernot-Day إن النموذج المدعوم بالتكنولوجيا ساعدها على “الحد بشكل كبير” من هدر الإنتاج وتكاليف العملاء.
وقال: “إننا نرى تلك المرونة، تلك المرونة التي تأتي من خلال التكنولوجيا، باعتبارها أمرًا بالغ الأهمية لنجاحنا المستمر بينما نقوم بتوسيع أعمالنا”.
ستكون مثل هذه الممارسات تحت الأضواء بينما يقوم المنظمون الأمريكيون بتقييم طلب الاكتتاب العام الأولي للشركة وسط اتهامات بأنها تستخدم العمل القسري في سلسلة التوريد الخاصة بها، وتنتهك قوانين العمل، وتضر بالبيئة، وتسرق تصميمات من فنانين مستقلين، وهو ما تنفيه الشركة.
كما ستواجه علاقات شين مع بكين التدقيق. وفي الأسبوع الماضي، أطلقت هيئة تنظيم الإنترنت في الصين مراجعة لممارسات الشركة في التعامل مع البيانات ومشاركتها، بالإضافة إلى البيانات الصينية التي من المتوقع أن تكشف عنها للجهات التنظيمية الأمريكية.
وقال مصدر مقرب من الشركة لـ CNBC إن شركة Shein حرضت على مراجعة البيانات المتعلقة بالموردين، وأن هذا كان “إجراء روتينيًا”.
وقال بيرنو-داي بشكل منفصل إن شين تتطلع إلى “العمل مع أصحاب المصلحة في كل من الحكومة والمجتمع المدني حيث نشارك نموذج أعمالنا” في الولايات المتحدة.
